台湾自有品牌家具 来思达10年挑战百亿营业额
以台湾自有品牌家具行销全球80多个国家的来思达集团，以平价时尚概念，透过B2B的货柜交易方式，2013年创下新台币60亿元总营业额，今日（6/25）该集团于中国上海正式开幕全球营运暨展示中心，空间总面积达3,400坪，1、2楼主要陈列皮沙发、3楼则是木制家具，除了宣布进军中国大陆与台湾市场，创办人谢贞德更计划在10年内创造600亿元营业目标。
▲来思达全球营运暨展示中心在创办人谢贞德（右3）带领下剪彩开幕。（图／记者洪菱鞠摄）
来思达成立于1996年，总部原设于美国北卡罗莱纳州高点市，2013年返台股票上市，旗下产品以皮料沙发及木制家具为主，专走平价路线，以最低定价199美元的一套沙发为例，加上运费、关税与其他费用，换算成新台币后，消费者约可以9,000元的价格入手。这样的低价策略，使得沙发从中国大陆出货每月约1,300个货柜；木制家具以马来西亚、越南为主要出口商，每月出货约1,100个货柜。
由于来思达的订单来自全球各大型零售商，订货量以货柜为单位，最少要一个货柜才能出货，在B2B交易模式下，由制造厂商直接送到客户仓库，所以不会有库存问题。收款方面，美国所有应收帐款全由银行担保，所以是零呆帐，美国以外市场均以现金交易，该经营模式让集团在1997～2007年，每年以50%的速度成长，是全美成长率最高的家具公司。
来思达集团创办人谢贞德表示，款式少、大量生产是来思达奉行可乐式行销的一项重点，而工厂一次生产一笔订单产品，可以做到零库存、低成本外，还能够掌控品质，不过未来若要打进中国大陆与台湾市场，租店面开展示中心，租金绝对是首先要面临的最大问题，因此中国方面将以B2B、B2C，台湾则是透过B2C贩售，目标预计2015年挑战75亿元营业额，2016年挑战100亿元营业额，2017年进入全球前五大家具供应商。