华为面子好大 供应商站台挺新机

华为台湾代理商讯崴昨（19）日发表P20系列，找来台湾供应链共襄盛举，左至右为大毅董事长江财宝、嘉联益董事长蔡长颖、欣兴董事长曾子章、矽品总经理蔡祺文、联咏副总经理长安重勋、隋棠、讯崴总经理雍海、大立光董事长林恩舟、台积电资深处长尉济时、京元电总经理刘安炫、华通执行副总裁陈嘉懃、华新科总经理顾立荆、晶技总经理林万兴。图／讯崴

三镜头好厉害被经销商追着要货，华为台湾总代理讯崴总经理雍海表示，P20 Pro将是华为登台以来销售最佳的P系列产品，而昨日的发表会中，不仅大立光、台积电在内的台湾供应商再度为华为站台，连大缺的被动元件，华为也面子够大邀请到大毅董事长江财宝、华新科总经理顾立荆亲自站台。

邀请台湾重要供应商参加高阶产品发表会，似乎已经成为华为在台湾行销策略的一环，继去年11月Mate 10上市发表会首度邀请台湾供应商共襄盛举后，华为在台总代理讯崴昨日针对P20系列在台上市发表会，又再度邀请供应商站台。

在昨日的P20系列发表会中，除了三镜头系统的镜片供应商大立光派出董事长林恩舟亲自出席，华为邀请海思的晶圆代工厂台积电、测试厂京元电、封装厂矽品，京元电、矽品分别由总经理刘安炫与蔡祺文代表上台，而似乎为了反应被动元件缺货程度不断走高，华为还请来被动元件业者大毅董事长江财宝、华新科总经理顾立荆，其他与会供应链还包括PCB双雄欣兴董事长曾子章与华通执行副总陈嘉懃、联咏副总经理长安重勋等。

讯崴总经理雍海表示，今年华为在台湾的通路与品牌建立将改变策略，不开设专卖店，而是以透过开设在百货公司与购物中心的体验店为主，4月21日华为首家旗舰店将在三创登场，预计今年将在台开设6家以上的体验店，体验店将尽量展示华为的全产品线，包括手机、笔电、穿戴式装置、平板等。

雍海进一步表示，去年高价的Mate 10系列、中低价的Nova 2i都卖得不错，体验店全台陆续开设，加上规划今年6、8、10月都会上市新品，今年在台湾的销量一定会走高。

而在通路价格调控上，雍海表示，去年经销商都有赚到钱，为了防止价格波动过快伤害经销商销售意愿，讯崴过去半年来只要市场流速放缓就控制发货，把稳定市场价格视为优先，加上华为产品有竞争力，正向循环让更多经销商愿意加入销售华为产品的行列，从目前订单来看，P20 Pro已肯定将是华为登台以来销售量最高的P系列产品。