建案掌握5大关键 续创房市佳绩

新联阳近期指标推案表

新联阳近年来每年约推出1500～1600亿案量，销售率皆能超过市场平均值达20％以上。身为全台最资深、最会行销的建筑代销团队，该如何让老企业注入新思维，新联阳实业机构代销事业董事长王志祥表示，因应时代趋势与潮流，新联阳历经5大发展阶段，一路从成长期、开拓期、深耕期、升级期来到「转型期」，发展策略从初期开始，然后规模化、多角化、数位化已进阶至智慧化。

近年来数位转型成为世界各产业发展趋势，2018年起新联阳积极推动大数据分析及整合行销科技，并预计在未来2年内逐步打造全新智能营运平台，强调专业、创意、品质、效率，建立完整的厚数据，全面提升公司数位转型朝向智慧营运企业迈进。

近来政府频频祭出房市调控措施，导致投资客退场、自住型购屋成市场主流。因此建商与代销业应调整推案策略，积极掌握刚性需求区域，锁定房市自住首购与首换型主力客户，推出「地段条件佳」、「坪数合宜」、「单总价合理」、「建材配备升级」与「建商营建品牌均优质」的产品，才能在竞争激烈的市场中突围。

王志祥表示，自今年4月中旬新一波疫情以来，双北市预售市场整体来人与销售效率明显趋缓。即将到来的928档期推案量虽大，但在全球通膨、央行升息、房价上涨过快、疫情持续影响冲击下，下半年整体市场观望气氛浓厚，房市以个案表现为主，若能掌握品牌、产品、建材、施工与合理单价等5大核心竞争优势仍大有可为，持续创造亮眼佳绩。

分析未来双北市场主力产品，王志祥认为，台北市以40～60坪4000～7000万以内最受欢迎、新北则以总价1500～2500万的2房和3房可以支撑买气；至于豪宅以每坪160万以上、80～110坪可弹性规画合并户的高端住宅最符合市场需求。因现在有疫情、战争、升息等利空，预料选后客户犹豫观望期过后，递延性买盘出笼，第4季市场消费者的购买意愿会逐渐回稳。