金控资源整合 元大寿总座林则棻：4～5年达获利目标
对于元大人寿在未来的经营布局，新任总经理林则棻表示，期许自己以财务稳健、风控严谨、业务均衡发展、迅速损益两平等4个重点，秉持回归保险本质的经营策略，在母集团元大金控的强大奥援下，有效整合资源，有信心在4～5年间让元大人寿达到获利成长。
林则棻检视一下近年来保险经营为何如此艰辛的原因，主要为长年来的低利率影响，业者试图积极卖保单，将利差损给稀释下来，但市场上充斥着属于理财型或储蓄型商品的类定存保单狂销，在银行通路上就会形成价格竞争，只要银行通路的利润一高，就会整体压缩保险公司的获利。
另外，林则棻由资产负债管理的角度来看，以前保险公司销售长期保单，负债率很短，但现在由于低利率影响，对保险公司而言就会成为资产配置的清偿问题，当只要利率一反转，原先销售大量理财型商品的客户就会解约，形成脱退潮，这样让保险公司更难经营。因此林则棻强调，元大人寿之所以不卖理财型商品，主因在于是以回归保险本质为经营主轴。
既然目前整体保险市场是呈现红海趋势，究竟元大人寿有何优势？林则棻指出，一为元大人寿在金控的强大奥援下，对于客户的清偿能力是比较强的，因为金控本身相当重视公司治理及资本适足性，一切以稳健经营为重，客户也会产生更高的信赖感。
二为集团内设有「功能长」制度，无论、财务、人资、资讯或数位金融等，都能有效整合纵向和横向资源，这对于子公司的经营效率能大幅提升。三为集团内各子公司都能在销售策略上进行合作，彼此互为通路，展现强大的互利效益。
林则棻表示，在执行面上，未来将透过通路与商品等2大策略来进行。目前元大人寿有银行、直营、保经代、电销、数位金融等5个通路，其中以银行通路占比最大，因此未来更会深化与内部自家集团各子公司如元大证、元大银、大众银的策略联盟关系，双方可互相彼此提供服务和教育训练等，以进行合作行销，增添更高的效益。另外对于外部的合作伙伴如其他银行等，也会有一定程度的支援。
而在商品策略上，林则棻说，虽然过去一年整体商品线已陆续补齐，但未来会聚焦在客户需求导向，积极着墨强化商品的开发能力。而她认为，台湾持续面临到高龄老化的挑战，因此元大人寿会以退休生活、退休医疗、退休照护等为布局重点，若能在此部分脱颖而出，在市场上就能更有竞争力。林则棻强调，元大人寿不追求规模与市占，一切要走得稳健才是重点。