雷亚新作《VOEZ》：坚持原创IP 改变营销模式
爱玩网5月15日消息，雷亚音乐会上海站暨《兰空VOEZ》发布会于昨日晚间在上海证大喜玛拉雅艺术中心大观舞台成功举办。今日上午，雷亚CEO游名扬、执行副总裁张世群（以下简称Jerry）、龙渊网络CEO李龙飞接受了记者的采访，针对雷亚新游《兰空VOEZ》以及公司未来发展趋势及定位做了相关介绍。
由左至右：龙渊网络CEO李龙飞，雷亚CEO游名扬，雷亚执行副总裁张世群
从2015年开始，购买原创IP已成为一种态势，厂商蜂窝式购买IP已成一种病态。在这种浪潮下，购买和原创各具利弊，雷亚和龙渊分别发表了自己的意见。
游名扬：大家对于雷亚的印象是以音游为主，公司在成立之初就已经开始做《聚爆》和《MANDORA》 的项目，因为之前雷亚已经有两款音乐类游戏发布，所以人们的概念会先入为主，雷亚的游戏类型起初是科幻和奇幻类题材。音乐类游戏以亚洲为大众市场，不同于西方音乐游戏的内容和风格，西方较偏向于流行乐。而亚洲则更多地偏向于战斗、跳舞之类。至于科幻题材的游戏或是电影，全世界范围内大部分受众还是能接受的。
记者：坚持原创IP的优势和劣势各是什么？
游名扬：公司不用付授权费（笑说~）。
Jerry：所谓的原创就是没有人告诉你“这是否正确”。但是，如果内容做的好，游戏的同人创作就会很多，进而做出很多金钱买不到的效果。
李龙飞：经营原创IP的劣势时没有办法短期获益，但好的IP还是具有传播力的。2016年IP相对较冷，日本作为IP大户，我个人认为，具有时间累积性的IP才值得买单。
记者：未来是否会有将游戏做成主机游戏？
Jerry：目前将手机游戏转化为主机游戏还处在梦想阶段。
李龙飞认为，中国市场普遍喜欢凑热点，但是实施起来较难。龙渊网络认为娱乐就是娱乐，而不是现在的泛娱乐市场，龙渊目前最想做的就是围绕IP制作精良内容。《聚爆》的定位是以十年为尺度进行打造，从游戏、电影、漫画、周边等多方面展开。而Jerry则表示，只要和《聚爆》这个IP相关的内容都会做。
记者：影游联动是目前市场的主要合作模式，雷亚在影视方面有什么计划？
Jerry：创业团队必须先活下去，之后才能做很多事情。雷亚从2011年9月开始创立之后，确立的工作目标并不是追求风潮，不从市场大流是公司的宗旨。虽然音乐、科幻题材的游戏确实比较小众，但是音乐表达的无语言性则是音游的特别之处。
记者：今后是否会和阿里云长期合作？龙渊是否会有更多的合作方？
李龙飞：会和阿里云保持长期合作的关系。在选择合作方时，龙渊会考虑其价值度，最终达到带给玩家惊喜的目的，而不是进行单纯的站台或是PR稿件合作。
解密雷亚方舟App
如何让玩家沟通更加便捷，进而做到零距离接触？
记者：出于何种目的，考虑做雷亚方舟App？
李龙飞：首先，考虑到雷亚粉丝数量，由于众多大陆粉丝无法和全球玩家进行交流，因此，建立一个像雷亚方舟这样的社区来方便玩家购买商品。其次，国内安卓下载环境相对较差，100人中大约有10人正常下载，所以，雷亚方舟为安卓用户提供“断点续传”功能。关于雷亚方舟的注册方式，中国大陆玩家直接提供手机号码即可。
记者：在雷亚方舟上是否会推出一些小型线下活动？
Jerry：根据工作状况而定。雷亚概念适合以一个全新的个体来做，希望日后可以在全球复制。兰空咖啡厅是一个游戏的场景，公司还是会坚持原创。
游名扬告诉记者，游戏从付费转为免费，营销模式转变，但不影响用户体验。将游戏的沉浸感传递给玩家才是游戏的真谛。
记者：雷亚之前以付费游戏为主，这次为何会选择免费？
游名扬：主要是希望有更多的人能够触及触及音乐平台，在最开始以免费的方式让每个玩家都能够体验到游戏。每周大约有6-8首免费歌曲，具体更新时间请等待公告。做一款游戏的重点是将体验传达给玩家，若强行加入不适合的要素，反而会适得其反。
李龙飞：游戏的出发点不是营收，若是如此，或许直接抄袭来得更快。
记者：在优酷土豆购买黄金会员资格后能否获得《兰空VOEZ》音乐购买资格？
李龙飞：是的，优酷黄金会员每月可以在游戏内领取“Key”1个（每个Key售价6元，6元＝1首歌曲），玩家在充值购买“Key”时，随着一次性充值档位的递增，将能得到相对应的折扣优惠。例如玩家一次性购买12个“钥匙”，将获得17％的减免优惠，一次性购买25个“钥匙”，将能够获得20％的减免优惠，消费模式可以累积。同时，玩家在游戏中充值任意档位的“钥匙”。
《兰空VOEZ》的特别之处
记者：《兰空VOEZ》作为第三代音乐游戏，与之前《Cytus》和《Deemo》两款音游有何不同？
游名扬：《兰空VOEZ》视觉变化较大，轨道可变动，变大变宽。对于音乐游戏来说，音乐、画面、谱面是最重要三大组成部分，而《兰空VOEZ》希望能从最根本的“谱面”上做创新，制作了极具差异性的谱面，以往多数音游都是采用固定的轨道下落，或者固定的轨道出现音符，而《兰空VOEZ》让轨道配合音乐发生变换，乐曲的视觉表现力得以增强，进而实现了音乐、画面和谱面的完全结合，“落下式”玩法也更加利于玩家接受。
对于《Cytus》和《Deemo》两款音游而言，很多玩家认为《Deemo》画面朴素，《Cytus》则画面较为复杂。其实不然，每款游戏都会有专门的人测试，公司项目组会选择一些深度音乐游戏经验的玩家转为正式的策划人员。
记者：对于《兰空VOEZ》这款音乐游戏的付费、留存有什么样的期待？
游名扬：从雷亚音乐游戏的研发历程来看，《Cytus》是4美金购买5首歌，《Deemo》是5美金购买十首歌，粗略计算下来，一首歌曲的价格大约在0.8美金左右。所以，三款游戏换算下来价格差不多，但开发《兰空VOEZ》这款游戏的难度较大。
李龙飞：留存率对《兰空VOEZ》没有意义，因为游戏的体验效果好（自信一笑~~）。
记者：购买《兰空VOEZ》的歌曲是存在手机还是云端上？
游名扬：歌曲是直接下载在手机上的，在开发游戏时有做选择设定，歌曲最大的包体高达1G。从游戏风格来说，《兰空VOEZ》是不受限制的，《Deemo》则是受限于钢琴风格。之后雷亚会同索尼TV合作，将其中适合做游戏的音乐一一收录。
市场竞品推动研发进度
游名扬和李龙飞纷纷表示《伊甸之魂》并没有抄袭《皇室战争》。与此同时，李龙飞称《伊甸之魂》这款游戏不会卖数值。
游名扬：两款游戏核心玩法操作类似，但是在游戏深度上还是有差异的。早在《伊甸之魂》的开发时期，皇室战争就已面世，这一现象迫使研发团队需要加快研发进度。在游戏玩法上，将会有更多策略性，计划于今年暑假面世。
Jerry：《伊甸之魂》在画面表现上并没有因为皇室战争而妥协，雷亚在游戏设定上会有自己的想法。
领导思维，小分队模式前进
当雷亚受访人被记者问及公司的团队组成时，Jerry表示现在台北公司大约有100多人，是原先人数的10倍左右。公司目前虽然已不是一个创业团队的规模，但是每一个项目小团队都需维持一种创业精神，以小分队模式捆绑前进。与此同时，游名扬表示，公司主要开发团队在台北，日本和香港也有部分团队，如《Cytus2》的开发团队就在日本。如果未来《Cytus2》的开发顺利，公司则计划扩大日本当地的团队。他告诉大家，公司将每一个小团队都当做一家小公司来管理。
移动电竞市场火爆，面对此种趋势，雷亚又将做出何种应对方式？
记者：未来是否会布局电竞，赛制和奖金如何安排？
游名扬：整体会有积分，模式类似于LOL。在比赛部分，设计都还比较完善，可能会成立一个手游电竞项目。
李龙飞：龙渊对于电竞有很多自己的理解。龙渊在运营方面会更多的帮助《伊甸之魂》，带给玩家更好的沉浸感。
Jerry：公司不会用赛制和奖金来刺激玩家。在开发时团队就在不断思考如何在手游电竞下将游戏做的更好，目前很多市面上的游戏都是观赏性和娱乐性不足。雷亚希望游戏日后在这两方面有所改善。
目前，VR已成为市场发展趋势。各家游戏大厂都在积极寻找VR效果的可复制性。但是从价格昂贵以及技术条件来看，VR市场并不成熟，距离成功还有一段时间和距离。
记者：雷亚在VR方面有什么计划？
Jerry：VR的呈现模式对于游戏demo的展现大有好处，所以在游戏展示基础上还会有VR体验，我会推动去做，但是具体时间还没有确定，需要看公司的发展状况。
记者：如何看待将VR技术应用在游戏领域？
游名扬：VR的装置可以买20张雷亚音乐会门票。虽然VR可以使得观众在家也可以有身临其境的感受，但是我个人认为演唱会还是要到现场观看，场面欢快，蹦蹦跳跳才是最鲜活的表现。
最后，龙渊网络CEO李龙飞透露，今年还会在主场举办一次雷亚音乐会，由于北京已经举办过音乐会，因此之后在成都举办音乐会的可能性更大。
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