汪稚洋古家羚：真正的保险要有三段财富
▲从事保险事业20年的汪稚洋与古家羚夫妇俩，常对高资产客户灌输一个正确的观念，「除了多元理财的工具选择，税负也是不容忽视的关键之一」。（图／精联保经提供）
汪稚洋与古家羚常常对高资产客户灌输一个正确的观念，「这是一个低利率的时代，为了对抗低利率，现在的客户都能接受多元理财的观念。但这样的理财模式却也衍生了不同的问题，例如当我们只注意到了财富增值的速度，却忽略了因为政策改变的税负成本同时也增加。」
「所以理财观念中除了多元理财的工具选择，税负也是不容忽视的关键之一」。再则，我们都知道财富累积需要一定的时间，而累积的期间，客户所选择的工具是否具有一定的防护力来保全辛苦所累积的财产，不受外来突发事件或连带责任的求偿？这也是过去没想过但在现在不可忽视的重要观念。而真正的保险，正是提供解决这些问题不可或缺的工具。
「保险不只是保险」。从事保险事业20年的汪稚洋与古家羚夫妇俩都认为，看着一路攀升的投保率，的确，保险的重要开始被接受。但多数的客户对保险的了解就是做风险的规划及医疗的补偿，对保险的积极行为也只是固定时间缴钱，却鲜少有客户真正了解自己所购买的保险与现行的政策改变息息相关。其实每年都需要落实做一次保单健诊，以避免未来在保险给付时，才发现保险的规划错误。
稚洋与家羚进一步说，现在的客户都知道保险，但却不知道真正的保险意义。真正的保险涵盖了「年轻创造财富、中年累积财富、老年保全财富」之各生涯阶段需求，并以锁利保本之机制来理财、理债、理税、理险。
这些优点也可从阿里巴巴网站创办人马云谈保险中发现，「保险是后路，在你春风得意时布好局，才能在四面楚歌时有条路。有钱，钱不值钱；没钱，人不值钱。所以要想人永远值钱，就必须用你现在有能力时，把赚到的钱拿一部份，来规划好不确定的未来。你放在银行的钱和放在保险公司的钱都是你的钱，不同的是银行是肥在现在瘦在未来；保险规划则是赢在未来，让现在有钱的你，变成未来值钱的你。」
▲稚洋与家羚在3年前决定，选择服务不同的客户族群。(图／精联保经提供)
稚洋与家羚表示，这一段话道尽保险的精髓，真正的保险用于资产保全，乃于投资布局与资产配置的停损停利上设一机制。运用资产的转换与分离，将财产三分后的一份锁于去税化无风险的保单价值中，为既有的财产设下不折损的「保全」，建立一道完善的家庭防护网。
现在保险事业的经营是走向专业行销的时代。但稚洋与家羚认为，在客户面前的展现，热情应该在专业之前，并建立在诚信之上。因为保险是一辈子的承诺，若没有诚信做基础，是无法永续经营的。
选择服务不同的客户族群，是稚洋与家羚在3年前的决定，他们不畏困难，以坚持的热情，持续的精进技能与专业，让他们得到客户最大的认同。稚洋在2012年勇夺表扬大会副会长，担任金纬管理处总监的家羚则荣获管理处总冠军。客户的支持与荣耀的奖励，肯定坚持改变的这对贤伉俪。未来的路很长，相信他们这个黄金组合会打造更佳成绩，让更多人刮目相看。