联手东芝？ 潘健成：准备好打更残忍战争
▲双眼皮、又带点稚气的群联董事长潘健成，堪称是最娃娃脸的董事长。（图／记者周康玉摄）
记者周康玉／专访
今年一月群联的三期厂房才动工，当时群联董事长预告，将再征才1100名员工，加上原本的1200人，员工总数将增加至2300人，市场人士分析，群联已经准备好要打一场国际赛。群联董事长潘健成接受《东森新闻云》专访表示，其实群联早就已经在打国际赛，他谦称，先从二级战场打起，然后慢慢让自己成长。
潘健成说，增加人手是「要去打更残忍的战争」，但前提是公司要有「充足的获利」当子弹，才能支撑你的投资。他强调，群联每一年都要有好的获利，才具备打国际赛的实力，而不是为了打国际赛才去盖厂、扩编，要量力而为，不少公司因为大量扩充后来再裁员，这样不好。
谈到全球布局，潘健成说，除了三星、东芝、美光、金士顿等一线厂商之外，群联都算是有能力主导生意，以群联的规模，还是要跟一级的伙伴配合，联合打这场战争，他强调「没有一场生意是靠自己完成的」，这又回到怎么找伙伴和供应商的根本问题。
这也是为什么群联前二十大客户都是长期伙伴的原因，包括近期半导体界最大股权案主角东芝在内，「都是讲得上话的」；他透露，曾拆伙的SK海力士现在正在谈合作，四月还会再多一个美国的伙伴。
▼潘健成与其它交大校友合照。（图／记者周康玉摄）
价值是...你需要我、我需要你
潘健成一直把结盟视为群联核心战略之一，价值则是成为盟友的关键，但到底什么是价值？潘健成用最直白的方式说，就是你需要我，我需要你，彼此才会认为有价值。除了互补性，接下来就是互信。
即使是跨国品牌龙头，也不见得是有价值的客户。潘健成说，有些大的厂商他做不起，就算对方找上他也不要，「因为可能对方玩我一次就死了」。
对于群联未来的方向，潘健成有张清晰的蓝图，过去他曾经说过要做IC设计界的鸿海，这回他强调，群联要学习鸿海，从IC的一个零件，进而到板子材料，都能自己供应，只要客户提一个点子，我们把整个产业链交给他，「不是说要跟他们一样，这样讲好像我们巴着他」解释同时，那股难以掩藏的「潘氏骨气」又不免显露出来。
▼潘健成从交大电机系毕业近20年，经常用各种奖学金等各种方式回馈母校。（图／记者周康玉摄）