买卖房屋不只看地段 轻松听懂似是而非的销售话术

（王牌房仲陈泰源带你揭开买、卖、租屋秘辛，教你躲过黑心建商坑杀陷阱。图／CMoney全曜财经资讯公司提供）

房市震荡，但买卖房屋并非只有「地段、地段、地段」这件事，更怕入住后才发现遇到恶邻居、买到漏水屋，要听懂那些似是而非的销售话术，才能避免误踩地雷买到增值好房。

近期由从业超过12年、有底气只接专任约的超级房仲业务陈泰源推出新书「这个房仲太狠了！揭开买、卖、租屋秘辛，教你躲过黑心建商坑杀陷阱」，公开分享他的带看日记，内容要让你学到最实用的房产知识。

此外，从买屋、卖房、租赁、水电修缮、包租代管、老屋改建，一次解决你居住大小问题。其中，更提供独家成功交易心法，菜鸟房仲想晋升超级业务不可错过的实用宝典。

由于不动产交易纠纷一箩筐，不只买卖问题多，无壳蜗牛租屋更害怕遇到恶房东。公说公有理、婆说婆有理，不需要追究谁的错，只要提前避开问题，就能保你「安居乐业」。

陈泰源经手上千间房屋买卖的超级房仲在书中揭露他从业12年的交易心路历程，让你搞懂房仲、屋主的销售话术，很多时候他们没有恶意欺骗，只是和你「换句话说」，这些套路，连菜鸟房仲都不得不学会。

他举例，当买家说：「买毛胚屋，还要花钱整修。」房仲会说：「楼上有一间含装潢的房子在卖，但格局太特殊，买了还得多花一笔拆除费才能装修，买毛胚屋反而比较划算！」

当买家说：「夹层，会有压迫感。」房仲会说：「高坪效耶！而且收纳规划的魔术空间颇具巧思，平常少用的杂物统统都可以藏起来。」

所有的屋况缺点，房仲都有一套相对应的说词，并训练到零时差地回答：其实它是优点，以便成功说服你出价。别把房仲想得太黑心，你认为的缺点，可能是别人想要的优点，但如果脑袋不够清楚，当下很容易被洗脑成功，买了没那么喜欢的房子。

陈泰源自2010年7月踏入不动产仲介买卖及租赁业至今，养成撰写带看日记的习惯，文字里带有同理心的叙述及真诚的建议，深受广大读者肯定。其中，更靠着个人品牌的长久经营与高频率媒体曝光的累积，成功被动吸引客户，转型为只接独家委托的超级业务，于是有了「专任约房仲作家」称号。

陈泰源强调，从事房仲以来，一路看过、遇过各种和房子相关的纠纷，期许自己做好榜样、发挥善良影响力，希望未来有机会踏入体制内，推动全国专任约制度。愿台湾的房仲业能像国外一样，付出皆必有回收。

陈泰源强调，这本书是描述在没有倚靠大公司品牌加持的背景下，如何透过「经营个人品牌」，进而转型为「专任约房仲」的作业模式，比较着重在与客户之间的互动，以及增进自身的服务品质。当然，关于不动产的法律与知识，肯定也是必要且有补充在书中的。

另外，由于2022年7月起，内政部扩大住宅租金补贴方案，预算高达300亿元，堪称历史之最。同时，处于高点的台湾房市，因为美国鹰式升息导致资金退潮而正在反转向下修正当中，「买不如租」的现象愈趋明显，原本看似刚性需求的买家，极有可能从2023年起纷纷观望并转往租赁市场，因此可以预判，未来几年的租赁纠纷案件，必有增加。所以，本书针对「租屋」主题的占比，会略高一些，很适合广大的房东与租屋族群们阅读，也期许房仲同业及租赁服务业者们，都能从本书中得到收获，增进服务细腻度，一起为降低租屋纠纷尽一份力。