买房该找谁买？一次搞懂「代销」、「房仲」、「屋主自售」差异！

好不容易存下头期款，打算开始看房买房的你，究竟是要找代销公司、房仲还是屋主买呢？都是卖房子，但这三者差异是什么？买房前事先了解清楚这些专有名词，才不怕成为冤大头！(示意图／shutterstock)

好不容易存下头期款，打算开始看房买房的你，究竟是要找代销公司、房仲还是屋主买呢？都是卖房子，但这三者差异是什么？买房前事先了解清楚这些专有名词，才不怕成为冤大头！

一、什么是代销？

通常建商在准备盖房子时，不管是预售还是先建后售，有些建商除了会自行贩卖外，也会委托他人协助一条龙销售，这就叫做「代销」。基本上同一时间内，建商只会委托一家代销处理，而最常见的销售模式是「包销」。

也就是建商委托的建案，从广告宣传到销售，代销都得全包下来负责，比如 NP（报纸广告）、TVC（电视广告）、社群经营，甚至线下公车车体、捷运灯箱、大楼帆布广告等，在广告宣传上必须通包。另外，像是规划样品屋、接待中心、模型等，关于如何让建案更好销售出去，也都是代销要处理。

二、什么是房仲？

基本上成屋的市占率还是大于预售屋，而这些散户的市场，屋主需要有人来帮忙他曝光物件，而买房者希望有人来协助他整合物件资讯，这时候作为买方与屋主之间桥梁的，就是「房屋仲介」，简称房仲。

房仲会以第三方公正的立场，提供屋主与买方专业的建议，比如说彼此的需求是什么？双方的权利该怎么确保？后续的买卖文书处理等怎么做？这些房仲都会协助处理，帮助买卖双方顺利完成交易。

三、什么是屋主自售？

就是屋主的房子是自行贩售，没有透过房仲来进行买卖交易，买方可以直接出价跟屋主谈，不过议价空间相对比较死，而买方虽然可以节省房仲的仲介费，但事前的功课必须做足，才不会被恶意诈骗，比如说房子可能偷偷有被二贷、屋况有状况被隐瞒等。

毕竟房仲在买卖过程协助彼此注意很多细节，也从中代为处理许多业务，若没有做好准备，就毅然与屋主自行交易，其实很容易产生问题，因此建议民众如果还是不想透过房仲进行购屋，那最好找专业且值得信赖的代书，为你处理合约签定相关的服务，会比较保险。

不管是透过什么管道购屋，都要多方比较、做足功课，避免陷入民众广告骗很大或话术框很大的陷阱里；基本上针对房地产保持一个概念：「代销是卖预售屋；房仲则是卖中古屋」，大致就能轻易划分这些通路的属性。

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