賣厝阿明／購屋要找誰？買房小白必懂「代銷」、「房仲」差別

住商不动产亚洲新湾区团队江炳赏店长。 图／江炳赏提供

第一次买房子，身边亲友有人推荐「仲介」，有人说「代销」好，还有人说要直接找「屋主」，究竟跟谁买房比较好？他们有什么差别？提供的服务、专业又有什么不一样呢？民众又该注意些什么呢？卖厝阿明邀请千万经纪人住商不动产亚洲新湾区团队的江炳赏店长帮大家做说明：

1. 代销公司→委托方为建设公司，单点建案销售为主

一般大家熟知的「代销」，又称「不动产代销」或「房屋代销」，他们是专门经营「房地产代理销售」的公司，也是不动产的广告公司，通常接受建设公司委托代为销售建案，代销公司会在建案周边市调，针对该建案提出完整销售规划，直接销售给消费者（买方），再向建商领取佣金分润。

代销卖的房子是特定地点、整批大量销售的物件，可能是预售屋或新成屋，因是属于批量销售的规格品，，为了加深民众对建案的印象，会透过电视、广播、网路媒体重复放送广告给民众，并在显眼的路段进驻接代中心及样品屋进行客户接待与销售，这样规划的广告成本很高，相对一般单独销售的成屋或中古屋就无法花费这样大的广告费用，因为不同定点的物件条件都不同就无法一起广告。

2. 仲介公司→委托方为一般民众、建设公司、投资客、法人…等，销售业务范围广

「仲介」、「房仲」又称「房屋仲介」，其中分成通过考选部的不动产经纪人考试，并且具备一年以上的不动产营业员经验，就能领取「不动产经纪人」证照；若仅有考过不动产营业员的考试，那就是领有「不动产营业员」证照的一般房仲。

大多民众若要买新成屋、中古屋通常都会去找房仲，提出自己的需求找合适的物件，房仲会协助媒合屋主、磋谈议价最终促成交易，在交易完成后向买方与卖方收取委托时已议定的仲介费用做为服务佣金，仲介的角色就像全方位评估的顾问协助买方与卖方找到对的房子与人，以公正第三方的角色为买卖方权益把关，并搭建沟通的桥梁居中搓合。平常在街边看到的「OO不动产」、「OO房屋」都是仲介的代表。

江店长说明，因为代销的物件是第一手屋，也就是直接找建商购屋磋谈价格，所以喜欢买新房子、要挑选楼层、格局的民众就建议找代销，这边也要提醒民众，在与代销订立定型化契约前要把握自身权益进行契约审阅，避免后续产生消费纠纷；如民众若想指定喜欢的社区、路段或必须符合特定个人需求的房子，就适合找案源多、范围广的仲介协助筛选；其次，仲介也会有新屋案源，有些建商会透过仲介去了解市场对商品的接受程度，进而调整商品或销售价格，所以仲介经常接到初步推案、开案量体较小或者销售剩下户数不多的新建案产品。店长也贴心提醒民众，现在诈骗频繁，若跟房仲购屋进入洽谈、交付斡旋等相关细节，建议到仲介店里进行对民众才有保障。

最后，炳赏店长说明仲介的服务不只是提供房屋物件，更是在委买、委卖的过程为客户的权益与交易安全上把关，因为真正的买卖过程中有许多细节是民众会忽略不容易察觉的，所以建议在有专业经验的仲介协助下，才能让买卖双方顺利安全的完成交易。

3. 买房比一比？

简单的来说，女人爱买包，男人爱买车，代销的角色就像是精品店跟原厂展示间的概念，专门卖单一品牌的商品；而仲介像二手包店跟二手车行，有不同年份、不同使用情况，也有绝版买不到的经典商品。下表将两者的差异点整理，用表格看详细：

图／卖厝阿明提供

有民众想问：「可以直接跟屋主买吗？」，卖厝阿明的回答是：并没有不可以，但是！民众要知道，所有的交易都会有风险，买房交易动不动总金额就要上千万，背后的风险是自己要去承担的，如是委托仲介买卖，仲介是有义务要做好物件的产权调查及交易安全，将买卖双方风险降至最低。

江炳赏店长也提醒民众无论要买预售屋或是中古屋，都可以先自己做功课，优先选择有品牌、商誉好的建商与仲介案件，再实际到现场看房，透过业务的服务介绍，找出符合预算、适合自己与喜欢的房子，确定好了再下手。

关于购屋要找谁？买房小白必懂的「代销」、「房仲」的主题就分享到这边，感谢住商不动产亚洲新湾区团队江炳赏店长的知识分享。

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