賣厝阿明／房仲稱每個案子都有人下斡旋 我還要看房嗎？

图／卖厝阿明提供

有网友在脸书买房知识家社团发文，每次跟房仲约看房子，房仲都说该物件已经有人下斡旋，网友不禁产生疑惑，房子既然已经有人下斡旋了，那我还要去看房吗？也有网友质疑，明明已经追高斡旋金额了，却还是买不到房，到底是为什么？

当房仲会告知买方多间房屋都有人下斡旋，可能有以下情况：

一、斡旋具备顺位制及优先权：

有些仲介公司收斡旋采用「顺位制」，亦即第一组下斡旋的买家，在一定期间内就拥有优先权，若第二组买家出价与第一组相同，就由第一组成交，而若第二组出价高于第一组，第一组在时间内都可追高金额。而为了避免陷入买家竞价，卖方与仲介方会签订最高金额，若多组买家都已出价到最高价，则由第一组出到最高价者成交。因此，房仲会事先说明目前有多组买家下斡旋，让买家了解顺位制的运作方式，避免后续交易纠纷。

二、不确定所有出价状况：

房仲告诉买家有很多人下斡旋，但不会明说有多少人、出价多少，是因为房地产交易的资讯流动快速又不透明，在多方竞标下难以即时得知所有买家的出价金额，也有可能在买家下斡旋后，才得知有其它出价。因此只能先向买方说明房屋的市场行情价格，以及当前有很多买家中意该房，让买家自行判断出价金额，或者是否该继续出价。虽然房仲无法掌握最即时的资讯，但买家仍可主动要求房仲提供更多资讯，以做出更好的决策。

三、希望谈到更高的价格：

当买方出价不符合卖方期待时，房仲可能会利用「有其他人下斡旋」的说法，让买家感到竞争压力，进而急于提高出价金额，以免错失买房机会。买方难以确认房仲所言是否为真，在追价之前需先确定该房屋符合自己需求，且已取得该房屋的各项重要资讯，避免追高价格后反悔被没收定金。

四、试图骗取斡旋金：

遇到不肖业者是最糟糕的情况，有些业者会故意夸大该房的竞争情况，又让买方误以为支付斡旋金是买房的必要步骤，不清楚说明斡旋金的定义及其风险，以施加压力让买方在资讯模糊的情况下支付斡旋金，而后若交易失败，无法退还斡旋金。

总而言之，当房仲说每个房子都有人下斡旋，买家还是可以继续看房，只是买房千万急不得，不必直接听信业者声称的市场热度，若真的很想买到该房屋，且在能力范围内，可用更高的价格下斡旋，但若没有一定要那间房子，说不定稍待一阵房子仍未卖出，就有以合理价格斡旋或降价的机会。

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