逆转女王！法务女将卖能量衣 公司电话织进去「不怕你打」
▲吕丽美原是业界的法务长，后来转进访织传产业，闯出一片天。（图／京美提供）
「个性使然，我看不到环境的困难，只聚焦想着怎么解决问题！我没有时间去负面思考、埋怨为什么。」外表娇滴滴的京美董事长吕丽美，在业界认真出名，有人说她不懂「放弃」两个字怎么写、拿到什么都能让她打出一手好牌。她一路从大公司法务、外商，再转进传产访织，开拓出能量袜、能量内衣裤市场，引领传产转型。
来自桃园八德乡的吕丽美是一路扭转局面的「逆转女王」。年少时，她在家族不被看好的环境下，拚上东吴法律系、毕业再考进录取率仅6%的长荣航，在长荣的历练后，又到诚品当法务长，协助已故董事长吴清友筹划买下诚品的海外商标权，帮公司处理债务，打掉诚品当时3000多万元呆帐。
救倒闭公司 不支薪半年「当做特训」
热爱挑战的吕丽美后来又辗转进入前景看好的德国医疗科技集团，但就在进行合并上柜时，公司发生财务危机、宣布倒闭。眼见状况如此，她不支薪半年，和团队经理人一起卷起袖子救公司。现在这些打拚伙伴，各自在业界有一片天，而不支薪那半年的经验，成了经理人最好的「魔鬼特训班」。
回忆那段时间，吕丽美说，年薪从300万元变成零，还长达半年。「当时我有房贷、车贷，要照顾年老的父亲，还有小孩教育支出，而且那时候，还一个人养小孩。但奇怪的是，我看不到辛苦，没有想到要怎么过日子，只是成天烦恼如何解决问题、怎么救公司，每天都像在拚一个破碎的拼图，忙碌无比。」但她说，这还不是最困难的时光。
吃亏时要转念：「骗我的人是穷人」
真正的试炼是2年多前，当她收到法院假扣押、被查封所有银行帐号、名下房地产的那一刻，「回家看到封条，差点腿软到站不起来！」哭着跟儿子说：「妈妈真的对不起，你以后必须靠自己了。」因年轻时不察签下连带保证人，前东家后来一走了之，让她和多名经理人揹了2亿9000万债务。不过，哭完之后，她冷静下来，讨论债务切割的可能性，最后偿还了自己的部份，才度过这一关。
「就是靠着前辈一句话，『要放下！会骗我们的人，其实都比我们穷。』躲无法解决问题，钱再赚就是。」后来她学会，只要发生的事，就当是好事。「处理事情，或许有时很心累，但往好处想，很多问题会釜底抽薪、一次解决！不要怕失败，减少负面思考，只要专注把事情做好。」吕丽美告诉记者，在业界，老天还是公平的，那些只靠骗的人，最后都无法富有。
原本销库存 结果卖到停不下来
后来吕丽美到了纺织传统产业，同样又是吃下一批原本卖不太动的货；但奇的是，经过她找人来卖，整间公司又被弄上轨道，订单一直来，产品卖到停不下来。
「一开始我的订单95%只给一家工厂做，现在扩充到8家。」吕丽美说，当然开始从外商、坐办公桌的环境，切换到传产，所有人也是半信半疑的眼光看着，但她一旦投入，就要全盘打点到好。每个产品打样、试验、沟通，甚至送产品、补货，她亲力亲为，还曾经每周至少从台北开车到彰化3趟，参与产品研发打样，最后，这些彰化纺织厂的老板都被她的努力折服，赞叹说：「会继续和妳合作，是因为我没看过一个女生这么认真！」
拚出台湾机能纺织消费品第一品牌京美，吕丽美说，经营教会她的事，「不是只获利，而是每个品牌都有使命。」身为董事长，她现在周末仍然会亲自接客服电话，还把客服电话织进产品里、衣裤的腰际都看得到号码，「让消费者有问题，绝对找得到人！」
曾经有消费者打客服电话来，不是要客诉，却是鼓励她，客服专线变成见证专线，让她超感动。「有人回购20、30套，说要送人、有人说这么好的东西，我怕你不做，我买不到，还有人说，用过之后，回不去了。」消费者的话语，点滴都让吕丽美备受鼓励。
但她说，最让她有成就感的，还是看到合作的工厂，这些彰化传产的老板们，第二代都愿意回乡接班，证明她的确打出了一块机能纺织的市场。「让这些原本在台北高科技业上班的二代年轻人愿意回来。这就是一种使命感、成就感。」吕丽美说。
▲让传产二代愿意回乡接班，吕丽美说，使命达成了。（图／京美提供）