葡萄王康贝特销路太好 意外让统一想牵手 两强更准备一起 打中国
葡萄王康贝特销路太好 意外让统一想牵手 两强更准备一起「打中国」。(图/刘咸昌提供)
今年1月中，葡萄王临时股东会拍板决议，统一集团正式成为最大外部股东，这桩强强联手的入股合作案，预估双方带来的加乘效应，将在下半年明显发酵。
1月14日，保健品巨头葡萄王生技召开临时股东会，决议以私募现增方式引进策略伙伴——最大外部股东食品龙头统一集团，4天之后，统一入股葡萄王的20亿元资金到位。此次，统一以每股170元，共计约20.14亿元，认购1185.1万股，持股比率达8％，而葡萄王家族持股则近4成。
以今年1月来说，截至26日，葡萄王平均股价约为177.68元，私募每股股价约小幅折价4.5％。目前资金规画用于投资新厂及还款给银行，葡萄王预计2月底召开董事会讨论董事名单，紧接着，5月股东会董监改选，预估统一将占1至2席董事。
论起统一与葡萄王渊源，可追溯至双方上一代。「我父亲与统一集团创办人高清愿是旧识，一直以来都有许多合作案。」葡萄王生技董事长兼总经理曾盛麟笑着说，自己曾应邀至统一台南总部教育训练，上海葡萄王总经理也是出身自统一集团。
统一代销饮料业绩畅旺
双方真正聊到进一步的合作，是在去年9月。
当时，曾盛麟观察到由统一集团代销的能量饮料明显成长，「统一旗下流通事业群代销葡萄王能量饮料康贝特与PowerBOMB系列。」过去，其饮品是由北、中、南区经销商帮忙销售，不一定所有的门市皆能买到。自2019年9月开始，葡萄王将经销权交给统一协助代销。截至去年9月，与前年同期相比，销售量成长42.6％；铺货率由过往的不到6成，成长至8成以上，讨论如何进一步加深合作。
「我们都是保守稳健的公司，且此为葡萄王第一次有这样的合作，考虑要对各自股东与投资人交代，因此先从8％开始，慢慢来。」当时双方各自组成专案团队，并找来顾问公司评估，去年9月中开始讨论，10月初即敲定合作，「过程没有卡关或讨价还价，团队提报给各自董事长同意之后，就紧锣密鼓谈细节。」
而选择以入股的方式加深双方合作，据市场观察，与统一过往作风相关，除了百分之百的转投，几乎皆用入股方式跨足其他产业，或找寻策略合作伙伴。
两强联手，双方看重的是对方的长处：统一的庞大通路销售、葡萄王的保健品经验。目前统一海内外实体通路囊括超商、药妆、百货等共有逾9千个据点，葡萄王则耕耘保健品逾30年，且为乳酸菌研发与生产的国内龙头，另有逾60家益生菌品牌，其原料或成品皆由葡萄王代工。
台经院产业分析师陈炫谷点出互补处，「葡萄王旗下葡众为国内第二大直销体系，且去年占整体营收85％，但因台湾直销市场相对较饱和，须开始寻找新模式。」与统一合作能扩大其产品覆盖率及品牌能见度。「以统一来说，则是有机会借由上海葡萄王，打开中国保健品市场。」
《今周刊》(第1258期)