去无人穿鞋的地方卖鞋是商机或冒险？ 投资家会选第三条路
▲到一个没有人穿鞋的地方卖鞋，看似有商机，但投资家想的却不一样。（图／取自免费图库Pixabay）
精选书摘作者／世野一成摘自／《为什么有钱人先吃最喜欢的菜？：55条思考法则，换一颗有钱人的「投资脑」》
管理学里，有一则经常当成案例的小故事。这个故事给我的启发不只是在投资上，实际上在创业或是解决某些问题时，我也会时常想起这一则小故事。有一个商人，某天来到一个南方某个小岛，岛上居住着原住民。这些原住民们有穿衣服，但是却没有人穿鞋子。如果你是这个商人，你会怎么想？
A想：「因为没有人穿鞋子，这是个商机啊！」，然后就决定要卖鞋子给这些原住民。
B想：「因为没有人穿鞋子，这就表示没有这个需求。鞋子应该卖不出去吧！」，然后决定不卖鞋子。
如果是你，会怎么做？是选择A，还是选择Ｂ呢？如果让投资家来选择的话，答案不是Ａ也不是B，他们会选择C。C是甚么？那就是免费提供鞋子，然后开修理鞋子的店。这又是为甚么？
理由是，这些原住民说不定根本不知道鞋子究竟是甚么。所以不管你怎么低价出售鞋子，应该都不会有人跟你买。所以，为了要让他们先知道穿鞋子的好处，首先要做的是「给他们鞋子穿，带起一股穿鞋的风潮」。
先培养出他们每天都要穿鞋的习惯，让鞋子变成他们每天不可或缺的物品。一旦他们养成穿鞋习惯，就会长时间穿鞋。这么一来，就会产生鞋子穿久会开口笑或者是鞋底变薄的问题。这时候，就会需要「修理鞋子的店」，来帮他们修鞋。
刚开始人们也许只会一直穿着同一双鞋。渐渐地，有些人也许会想要一双功能比较好的鞋，有些人也许会想要来一双高级的鞋。还有下雨天的时候，也许有人也会开始想要一双雨鞋。有了鞋子之后，说不定有人也会开始想要一双袜子。
就像这样，刚开始先给他们一双鞋，创造出他们需要鞋子的环境。先透过修鞋的方式，慢慢收取费用。最后延伸到卖鞋子的周边商品，一步步赚钱。
这个跟过去卖手机的公司，用赠送手机的方式推销是同样的策略。先将手机的使用率普及化，再营造出没有手机就无法生活的环境。之后，有些人为了追求不同的机种或是功能不同的手机，会愿意付出额外的金钱去换取他们的需求。卖手机的公司就可以一步步赚钱。
如果你只是很短视地看「免费赠送鞋子」这件事，你也许会觉得「免费赠送不就亏很大？」但是，长远一点来看，最终的结果是这个市场会逐渐扩大，而自己也可以慢慢开始赚钱。这才是最重要的！投资家不会只着重在眼前的利益，他们看到的是整体利益。而这也是因为他们在看事情时，都会先从「结果」开始想，才有办法看到最终的整体利益。
另外，其实投资家的赚钱方式有分二种。一种是所谓的「资本利得」，另一种则是「固定收益」。所谓的「资本利得」是指如果不变卖手中的资产，是不会产生金钱的收益，例如买卖「股票」或是「不动产」。所谓的「固定收益」，顾名思义就是定期可以得到的收益。以不动产为例，「收房租」就是固定收益。即使不出售自己手中的资产，也能够获得金钱收益。
再举几个例子来说明，各位就能更加了解。鸡商如果是把肉鸡卖掉赚钱的话，他就是赚「资本利得」的鸡商。但是如果他养蛋鸡，把鸡蛋卖出去，那么他就是赚「固定收益」的鸡商。
车商进口凯迪拉克后出售，他赚的就是「资本利得」。那么，计程车公司呢？同样的进口汽车，但是不出售汽车，而是用汽车来载客赚钱，这就是赚「固定收益」。头脑里想要赚「资本利得」的人，所拥有的就是「工作脑」（事业思考）。而「投资脑」（致富思考）最主要想的，还是怎么赚「固定收益」。
致富金句：想赚钱，与其卖鸡，还不如卖鸡蛋！