三星Galaxy S9系列在台将扩大旧换新方案、价格会有惊喜
▲台湾三星电子行动事业部副总经理李元荣。（图／记者洪圣壹摄）
三星电子在 MWC 2018 开展前一天晚上，发表了年度旗舰机 Galaxy S9、S9+，稍早台湾三星行动与通讯事业部副总经理李元荣接受台湾媒体访问时透露，会与总部争取手机的数量、颜色，而且新机的价格会有「惊喜」。
如同前篇报导(三星Galaxy S9、S9+实机抢先直击：双光圈拍摄与更好的声音吸睛)，全新发表的三星电子新一代旗舰机Galaxy S9、S9+ 采用无边际荧幕、千兆级 LTE下载、更强大的处理器、全球首见的双光圈镜头、IP68防水防尘、还有更方便的智慧辨识以及相当有趣的 AR 贴图跟超级慢动作摄影应用，规格则直上最高阶的三星 Exynos 9810、高通S845，并且提供 4GB RAM、6GB RAM 版本，外传这样的手机，价格也将会再攀新高。
对此，台湾三星行动与通讯事业部副总经理李元荣受访时回应，这次价格，撇开零组件问题，手机的功能跟规格都提升蛮多的，台湾三星当然也是希望让消费者能感受到物超所值，因此关于价格这方面会跟三星总部沟通，符合消费者期待，也请大家拭目以待。
虽然近年来手机市场出现饱和现象，不过李元荣对于销售 Galaxy S9、S9+ 充满动力，他透露以三星在台湾内部销售数据来看，2017 年三星智慧型手机「空机」（非绑约）的销售量占整体销售 33%，今年预计这个比例还会提升到 35%~40%，在这当中旗舰机有明显的再提升，中间可以看到消费者购买行为改变。
▲李元荣认为台湾的空机销售比例还会再往上提升到 40%。（图／记者洪圣壹摄）
也是因为空机的市场有向上提升的迹象，台湾三星今年将会在线上跟线下通路，以及销售策略上做一些改变，像是在电子商务通路方面，在 YAHOO、PCHOME、MOMO 三大电商通路之外，再加入东森购物网，搭配三星商城，借此满足消费者便利购机的需求。
针对线下通路，李元荣也已经做好准备，他透露，Galaxy S9、S9+ 在 3 月 5 日上市之前，台湾三星就会抢先让消费者体验到新机，地点将会以全台湾的三星智慧馆为第一站，而这也是为什么两支手机会选在 3 月 5 日才开放预购的原因。台湾三星希望消费者是真正体验过实机，了解手机好用的地方，然后成为三星的粉丝。
▲李元荣透露，台湾消费者在 3 月 5 日之前，就可以体验到 Galaxy S9、S9+。（图／记者洪圣壹摄）
此外，李元荣还有一个「旧换新」的秘密武器。根据他的说明，既然三星发现消费者习惯已经在改变，那么销售方式也要跟着有所变化，以往消费者是透过电信商补贴的方式购买手机，然后接受电信商的绑约与资费，但这样的手机一用就是要 2~3 年，这称为「购买成本」。
不过最重要的是「旧换新方案」，李元荣说明，这其实也是三星电子的全球策略，而台湾三星接下来将透过旧换新的方式，让消费者每一年都可以用手上的旧手机，补贴一些价钱换最新的手机。
李元荣希望让消费者理解「使用成本」，他做了一个比喻：「好比说 Nokt8用户要换隔年的 Note旗舰，只要补贴一些价钱，对这个用户来说，一年下来其实只花了一支中阶手机的钱，就可以换到最新的手机、体验到最新的功能，相对全新买一只手机的高成本，是有更大的吸引力。」李元荣指出，接下来除了销售通路推出旧换新方案，目前也已经跟台湾几家电信业者沟通，要推出不一样的旧换新方案。
除了智慧型手机布局，面对接下来的 5G 时代，李元荣表示，接下来台湾三星将秉持着今年三星在 CES 2018 揭示的「One Samsung」理念，串连智慧生活、智慧家庭、智慧物联网，并持续引进更多创新产品，目标设定在 2020 年。