寿司郎这波血赚！行销专家赞「3大成效」超成功：打趴另外两家
▲寿司郎的新活动引发超高话题，带动不少年轻人改名参加。（图／台湾寿司郎提供）
「鲑鱼之乱」继续延烧，首日活动吸引全台百余人改名「鲑鱼」，引起话题；专业行销人多米在粉丝团《Domyweb》提出寿司郎活动的「3大隐藏效益」，除了创造大量曝光，还占据「鲑鱼寿司」的联想力，直呼「鲑鱼之乱，寿司郎这波血赚！」
多米解释，活动是只要名字内有「鲑鱼」两字，同桌餐点就能免费食用，概念发想应该是来自于以前六福村的「身分证活动」，比如身分证上有数字0，就能免费入场，以常理来看，不是多天才的企划，红的契机点也是莫名其妙。但他认为，「每个『有话题』的背后，从来都不是『那话题本身』，而是『那话题能不能激起对立来』。
寿司郎这波活动之所以有这么大的讨论能量，在于他激起了「对立面」。多米表示，寿司郎以「名字」来做宣传，吸引好多20岁出头的年轻人为了抢便宜，去改名，然后又会有人觉得这行为很蠢，「这激起的对立面就是『年轻人觉得很潮去改名』和『觉得改名的人很蠢』这两群论点」。
多米指出，这两方的论战就这样越吵越凶、话题越扩越大。一方觉得怎么会有人这么蠢，贪小便宜，只为了几千元就跑去改名；另一方就觉得，好玩就好，趁年轻疯狂一下也没什么大不了的，「这对立面的争吵，才是他这话题点能扩大的关键。不可否认的是，这是个特别成功的行销案例，优秀到可以放进行销课本中」，主因在于他用非常低的成本，获得巨量曝光。
如果定位是平价寿司店，食材成本不会非常高，多米举例，如果改名的人有100人，在这两天内4餐都吃寿司郎，每餐花费5000元，成本约200万（100*4*5000），食材成本可能约1/3，这样也才70万的活动成本，但短期曝光中，寿司郎取得「品牌效应」、「素材」、「品牌文化」这3大成效。
以品牌效应来看，如果日本的三间平价寿司藏寿司、寿司郎、HAMA都来台开店，在不了解他们特征差异，没有深入研究的情况下，就只会凭印象选寿司郎，因为只听过这家店；所以，在不论其他行销效果的情况下，至少寿司郎已经保底打趴另外两家店。
以素材来看，这几天各种新闻不断的轰炸这话题，加上数十个粉丝团在做二创的创作，其中最有价值的，会是Youtuber自动帮他业配。多米认为，蹭流量之王的志祺77肯定会帮他拍一支影片，还有一堆想不到题材的美食Youtuber可能都趁这波热度，去试吃看看，而这些网红如果是自己去谈业配价码，都天价的。
最重要是品牌文化，多米认为，这事件的讨论能量很大，活动跟品牌名绑在一起，「这是个很重要的品牌资产，也就是说这活动，之后每年都能再搞一次。可以每年再唤醒用户的记忆一次」。持续个5年10年，这活动就会内化，形成品牌文化，日后只要有人想到鲑鱼寿司，就会想到寿司郎，一次就被垄断。
多米直言，这次行销活动中最大的收获，就是占据「鲑鱼寿司」这个品牌联想，长期下来，换算的效益不可估计，所以才会说寿司郎这波血赚。
根据寿司郎统计，截至17日休店为止，全台共有186名鲑鱼前往用餐，今日改名字参加活动的用户也在持续增加中。
本文经授权转自Domyweb。