台湾缎带王3／雪地冻站3小时求通报 抢到美国百年老店成客户

缙阳的美国大客户Berwick Offray是百年缎带老店，深受消费者欢迎。（图／翻摄自Berwick Offray脸书）

号称「缎带王」的缙阳企业60岁董事长吴世长，早年跟着叔叔卖服饰配件，在叔叔西进大陆后，他决定创业，凑出50万元买下2台缎带机器，自己拎着一只皮箱走天下找客源，做到今天在欧美大卖场上架，每年卖出6亿码的缎带，可以绕地球15圈。

好景不常，1990年产业外移，台湾客户出走、电话变空号，吴世长自知缎带不是高精密产业，若西进被学走就没了，于是决定自己出国寻找客户。

为了推广自家缎带，吴世长（中）和太太（左）、总经理（右）常常到各大文具礼品展设摊。（图／缙阳提供）

不会英语的吴世长，找上曾在叔叔公司做业务、精通外语的蔡晓樱（现为缙阳总经理），两人跑去义大利米兰、德国法兰克福等国际礼品大展，一趟花费5、60万元，尽管外国人严禁参展当场推销，吴世长仍想方设法拿到了订单。

「2003年，我们去荷兰老牌缎带公司Koopman International摊位，因推销被赶出去两次，又从第3个门偷偷溜进去，拿着缎带、在纸上写价格，看到对方眼睛一亮，我就知道有机会了！」「还有一次拜访美国百年缎带老店Berwick Offray，因大雪迟到，哀求大厅小姐帮忙通报，在门外淋雪3、4个小时才见上面，现在这两家公司都是我们的大客户！」

把缎带做成宽版，就变成了丝巾。图为缙阳入围2012年彰化十大伴手礼的丝巾。（图／缙阳提供）

顺利打入欧美市场的缙阳，2008年营业额突破亿元大关，准备扩厂时，不巧碰上金融海啸，美国商务部对贸易保护趋于严格，提告大陆及台湾的织带产业倾销。

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