Vpon威朋-具亚洲级竞争力的行动大数据广告平台
文／产经研究室主任顾问戴国良博士、研究员刘恒成Vpon威朋专注于行动装置的行动广告领域，凭借其强大研发技术、海量数据处理分析，以及对品牌广告主的商业拓展能力，Vpon威朋已服务超过1,500家知名品牌，客户包含麦当劳、可口可乐、美国运通、花旗银行等。独立使用者超过4.5亿，广告业务涵盖东京、上海、广州、香港、台北等750多个城市。目前Vpon威朋于台北、上海、东京、香港设有辨公室，是亚洲地区成长最迅猛的大数据广告公司。东森新闻云产经研究室本次专访Vpon的吴诣泓(Victor Wu)执行长，以下为吴诣泓执行长所分享Vpon威朋(以下简称Vpon)在大数据广告领域发展现况的专访内容。
▲Vpon威朋 -吴诣泓执行长。(图／Vpon威朋提供)Q1. 请问Vpon的营运模式为何?能否说明Vpon如何将大数据应用于行动广告?Vpon在台北、上海、东京、香港等4大地区的业务比重及后续展望?吴诣泓执行长:Vpon在媒体的角色有如联播平台，主要透过技术将全世界的流量打包好，可供媒体代理商或直客购买。若论流量处于产业的上游，若论广告业务则处于产业的下游，类似经销商的角色。Vpon本身不拥有媒体，主要透过技术将媒体(APP)聚合起来。在移动(行动)的时代，mobile的APP起起落落，如何找到海量的APP用户并做为行动广告投放的对象是重要的议题。Vpon属第三势力(非单一大媒体的区域性公司)，业务主要来自广告代理商及广告主，可透过APP广告插件。Vpon在4大地区拥有100多位员工，其中大多为研发人员。Vpon在台北、上海、东京、香港等4大地区的海外业务发展平均，台湾的业务最早开始且稳定成长；中国大陆本身的市场量体庞大且呈现跳跃式进步；若论整体环境，日本自10余年前imode时代开始行动商机就很大，然因市场较封闭一般业者不易进入；香港市场的行动广告环境则相对较落后。
Q2. 请问公司近年来的业务及客户成长性如何?客户以那些产业占比最高? 公司近年快速成长的关键成功因素为何?吴诣泓执行长:Vpon近年来业务每年呈现2位数~3位数的成长，整个行业由传统转向移(行)动。客户方面以品牌客户为主，游戏及电子商务客户的业务成长亦很快。Vpon服务超过1500家知名品牌客户，客户包含麦当劳、可口可乐、美国运通、花旗银行等。独立使用者超过4.5亿，广告业务涵盖东京、上海、广州、香港、台北等750多个城市。Vpon为台湾最大的移(行)动广告公司，本地竞争对手大多规模不大，主要抢预算的是对手FB(脸书)、Google。3年前Google原本为业界第一名，然近年来FB发展快速，现在FB已跃升为业界第一名且较强势。公司能快速成长的关键成功因素在于天时、地利、人和的相互配合。(1)天时:Vpon设立于2008年，当时就相信移动媒体将成为主流。在开始营运的前2~3年较辛苦，直到2010~2011年智慧手机普及后呈现高速成长。尤其是在iphone3问市后，用户建立起手机上网的习惯后，移(行)动市场就起来了。重点在于趋势及市场看准后，等风起来。(2)地利:Vpon在2010年底到大陆拓展业务，随着大陆市场的增长，透过跨市场的运营，跳脱出台湾公司的传统思维，去找寻更大的市场。包含赴日本拓展业务，亦是基于寻找规模及量体的向市场挑战。运营公司节奏感很重要，尤应知道何时要快(加大投资)、何时该慢(缩减开支)。公司运营重要的是掌握趋势，选择战场很重要，客户才是最大的对手，要能与时并进满足客户需要。我也很鼓励朋友至大陆共同建立聚落。(3)人和:公司运营不需要明星，需要的是团队。能协同作战的团队才有成功机会，找到能信赖的团队才能有效率的进行运营。
Q3. 请问Vpon最主要的竞争利基与市场优势为何?国内外有那些较先进的行动广告技术或领航业者？吴诣泓执行长: Vpon最主要的竞争利基与市场优势为定位为「大数据」公司，公司发展的方向是正确的。在亚洲覆盖4.5亿终端用户，除了相关隐私性资料不收集外，包含其手机品牌、型号、使用APP类型、使用习惯...等分析使用者情境。例如同样是在高速公路上，如果一台行动装置以每小时100公里的速度在移动，它正在使用导航APP，而以同样速度，有相同移动轨迹的行动装置正在使用游戏APP，那么我们可以分析，正在使用导航APP的是驾驶，而玩游戏的应该是后座的儿童或乘客。透过行动大数据的资料用户使用情境可以重建。判别受众的身分后做精准广告投放，广告的效果能大幅提升。
所谓的大数据就是量体要大，台湾覆盖户有1,800~2,000万户移动终端，量体相对较小。Vpon看的是整个亚洲的市场，才称得上是大数据，在大市场条件下能建立模型后，再回到小市场可看到更清晰的轮廓，以便做更精准地投放。
Q4. 请问公司如何招募合适的人才?面对同业竞争公司如何留住优秀的人才?吴诣泓执行长:Vpon所招募的人员在背景及文化上非常多元，团队成员有来自瑞典、捷克、日本、马来西亚、新加坡、香港、大陆等各个地区及国家。Vpon定位为亚洲级别的公司，未来的主战场在亚洲而非仅止于台湾。跨国公司须有跨国性人才，人才的招募亦是多管齐下。公司开会大多使用英语，主因成员来自多个国家。公司能吸引人才主要有几个面向-(1) 公司文化-Vpon的公司文化为创业家精神、开放、有趣。所谓的创业家精神就是允许员工犯错，并能在错误中学习。公司的决策是Bottom-up（由下而上式经营管理），最前线业务最清楚其业务的发展情况，管理层只管决策及方向，并在需要时提供协助。(2) 亚洲舞台-Vpon的营运是基于亚洲市场来看真正的竞争对手，永远要找比自己强的对手来比较，而不局限于台湾。公司主要的考量是如何在Google及FB这两大巨头的夹击下生存，在特定市场能取得更好的竞争优势。(3) 薪资具竞争力-公司已连续3年加薪，且加薪幅度平均皆在2位数。公司找的是顶尖人才，薪资水平亦须配合。Vpon要打的是亚洲级别的战争就应找亚洲级别的人才，就应给出亚洲级别的薪资，此为环环相扣的。公司有不同的成长阶段，就亚洲顶尖公司的水平来看Vpon仍有成长相当空间，然而Vpon已领先台湾业界水准很多。(4)舞台够大-Vpon的大数据资料库每天所要处理的广告请求数达10亿次以上，如何在庞大的流量上于短时间内利用很多数据模型做出广告决策，为典型大数据专业人才所希望获得的挑战，更可从中获得工作成就感。Vpon希望能将全世界一流人才延揽至台湾发展大数据资料库，才能维系台湾的竞争力。
Q5. 能否谈谈今年及明年国内外在数位(行动)广告的发展最新趋势有哪些重要方向?吴诣泓执行长:影音-Video base的广告为未来的趋势。传统广告分为电视、报纸、杂志、广播、互联网及移动互联网。电视广告在台湾的影响相对较不严重，然在中国大陆影响较大。中国大陆的电视广告对整体广告预算占比在2008年金融海啸前是60%多，然之后数位影音广告崛起，大量侵蚀电视广告预算，导致今年电视广告占比剩只40%多。网路广告占比则从2008年的10%多，到今年达到30%多，预计2年内黄金交叉，届时中国大陆的数位广告产值将大于电视广告。中国的数位广告目前已成为第二大媒体，占比高于报纸、杂志等媒体。台湾为较特殊的媒体生态，台湾过去几年电视媒体非常很便宜，主因受众变少，电视媒体越来越多，形成红海竞争、未找出差异化。相较之下，数位广告较不具价格优势。然随着年轻世代的崛起，传统的媒体沟通已不再有效。当受众改由FB、Social network、互联网等来取得资讯时，媒体广告的比重迟早将重整。台湾在网路影音发展上较令人担忧的地方是没有够规模的本地影音平台，导致用户只能选择优酷网、土豆网等大陆媒体来观看影音。长久下去的话未来台湾在网路影音将失去主导权。
Q6. 请问您对国内数位(行动)广告市场与产值的未来成长空间有何看法?吴诣泓执行长:国内数位(行动)广告市场在未来必然会呈现黄金交叉(数位媒体超越传统媒体)。美国很快在近1~2年就会呈现黄金交叉，亦即数位广告会超过电视广告。大陆则约需再2~3年。台湾总体广告的产值并未缩减。某些游戏及电子商务产业所投入的广告费用金额与传统媒体相比不惶多让，然这部分因业者直接投放媒体，并未透过媒体代理商投放，因此可能未列在统计数据之内。当广告主越来越体认到，投入数位广告能追踪转换率并增加销售量时，传统广告可能呈现悬崖式下降、数位广告则大幅上扬。例如去年起已有P＆G(宝侨家品)等大厂决定，广告预算的30%以上只能投入数位广告，且筛检并收敛媒体代理商。未来全球广告的投入占比由传统板块移动至数位媒体的趋势将越来越明显。
Q7. Vpon已成功通过两轮募资，后续是否有募资需求?未来公司是否有计划上市柜(IPO)?吴诣泓执行长:Vpon对于后续是否有募资计划并不排除，会审视公司的发展状况及阶段而定。Vpon未来会有上市柜的计划，然上市柜的规划会在准备好的状况下启动。公司所设定的营运目标不应该是财务目标，若只设定财务目标可能会变得盲目。对于Vpon来说，IPO非目标，而是公司发展的必然过程，只是该过程(IPO)要在哪一阶段来实现，会先思考最适合的做法及期间后再来执行。