先探／Jet.com尬亚马逊 争龙头

【文／魏圣峰】

从网路书店到现在的无所不卖，亚马逊从一九九五年至今都是网路购物的龙头，过去二○年来没有替股东赚太多钱，却已经在去年做到八九○亿美元营收并且是全球第五大市值的科技公司。曾经待过亚马逊的罗尔（Marc Lore），短期内将要推出零售网站Jet.com，产业界预期这家新成立的电子商务公司有机会挑战亚马逊。

阿里巴巴低调入股

Jet.com零售网站即将在短期内开幕，创办人罗尔的名气虽然没有亚马逊创办人贝佐斯（Jeff Bezos）名气响亮，却也在电子商务领域经营许久，先前已经成立宠物产品网站Pet.com，以及diapers.com和soap.com两家购物网站的母公司Quidsi公司，并在二○一一年以五．四五亿美元将这家公司卖给亚马逊。将创办的公司卖给亚马逊，他也曾经在亚马逊待过两年，才出来筹设Jet.con这家新的电子商务公司。换句话说，罗尔不但熟悉电子商务领域，也了解亚马逊的内部营运。他是否给亚马逊在电子商务的领域带来威胁，大家都在等着看。

过去罗尔的人脉，让Jet.com在筹资过程中进行得十分顺利，今年二月份Jet.com对外筹募一．四亿美元的资金，除吸引华尔街创投的Bain资本、Accel Partners以及New Enterprise Associates外，更吸引阿里巴巴秘密投资。阿里巴巴低调投资Jet.com被业界解读为想要进一步了解美国电子商务的经营生态，一旦Jet.com在电子商务做出绩效，也能进一步挑战亚马逊现有的地位。除了这笔一．四亿美元外，罗尔目前已经获得超过二．二五亿美元的资金。

Jet.com还没正式对外营业，根据财富杂志（Fortune）估计，Jet.com的资本市值已达六亿美元，以还没有投入营运的公司来说是非常难得。该公司希望在二○二○年以前，年交易额达到二○○亿美元，并吸引一五○○万的付费用户。根据罗尔的计划，Jet.com不会透过销售产品直接赚取利润，而是透过向会员收取五○美元的年费创造营收，保证网站所卖的商品会比市价便宜一○～一五％。未来还计划透过动态定价方式让会员享有超值优惠，刺激会员购物，吸引更多的消费者成为该网站的付费会员。

市值已达六亿美元

罗尔比喻，未来Jet.com类似网路版的好市多（Costco），如果会员每次消费合并多笔订单、不使用信用卡支付费用，都能享有更便宜的价格。从许多媒体的报导可看出，不论是电子器材或是家庭用品，Jet.com的许多商品都会卖得比亚马逊便宜。这是否会推动亚马逊与其他电子商务网站跟着降价因应，还是会遭Jet.com挑战成功，还需要一段时间才看得出来。

罗尔师法好市多的作法，目前也正和好市多洽谈合作方式。好市多在美国拥有五五○○万个会员，年销售额高达六○○亿元。罗尔算了一下，好市多的利润率大概在三％左右，假如好市多的营收达到一千亿，那利润就会有三○亿，未来Jet.com的目标也希望把利润做到三～三．五％。（全文未完）

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