先探／「拼多多模式」拼出新商机

从公司创立到挂牌上市，拼多多只用了二年十一个月；即便社交电商的商业模式颇具开创性，成长速度令人惊叹，过程中仍争议不断。

【文／郑志全】

近日社群媒体龙头脸书（Facebook）因为第二季财报不如预期，重重跌了一跤。美国时间二六日股价崩跌近十九％，单日市值蒸发一一九四亿美元，创下证券史上的最高纪录。按照中国媒体的说法，脸书这一跌，几乎是把一家贵州茅台跌没了，相当于跌掉两个小米，或四个拼多多。举小米和拼多多做例子，也说明两家企业在内地的走红程度。

低价团购融入社交元素

中国最火红的新电商拼多多，二十六日正式在那斯达克上市，发行价十九美元为原先定价的上限，共募资十八．七亿美元，为四年来中概股最大宗ＩＰＯ。上市第一天，拼多多股价大涨四○％，市值达二九五．八亿美元，从公司创立到挂牌上市，拼多多只用了二年十一个月，也创下中概股最快ＩＰＯ纪录。

根据招股书，去年拼多多的全年ＧＭＶ（成交总额）为一四一二亿人民币（下同），大约是阿里巴巴的三．七％，京东的十．九％；平均客单价为三二．八元，只有阿里的六分之一，京东的十分之一。不过，比起网路零售两大巨头，拼多多做到三亿用户、千亿元ＧＭＶ，只用了二年三个月，同样创下业界纪录。在阿里、京东垄断市场，纯电商式微的大背景下，如此成长速度令人惊叹。

二○一五年九月，拼多多正式上线，主打「低价拼团」的消费模式，用户类型原则上分为两类：团购的发起人、拼单邀请的接收者。拼单的方式，是由发起人先付款，再将商品讯息转发好友，等人数凑齐达到门槛之后，所有参与拼单的用户就能以团购价购买该商品。

另一种是好友助力模式，就是透过微信邀请朋友帮忙砍价，一件价格上百元的商品，只要帮忙砍价的人够多，初始用户将有机会以零元获得该商品。但条件是，必须发动好友们「帮我砍一刀」，此类砍价连结在群组不停流传，使得许多人的微信都被洗版了。

不管是拼团或砍价模式，「分享」都是交易能否成功的关键。单从用户行为区分，团购的发起人都是主动分享者，接到拼单邀请的用户属于被动分享者。还有一类用户并不参与好友组团，而是早已相中某个目标，直接在线上拼团，待交易完成后，同样可以将商品连结分享给好友。在不断拼团和分享的过程中，拼多多的用户数得以快速累积。（全文未完）

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