小车窗大商机2／经营自有名牌　不靠贸易商自行参展找客户

界上各大车厂的车门，巨门都会买回来做研究。 （图／王永泰摄）

成立已超过35年的巨门工业，因为创办人许信志拥有模具技术，早期以帮贸易商代工为主，但在15年前，毅然决然以自行研发汽车零件，靠着汽车车窗升降机在欧洲市场打下一片天，现在二代接手后，更积极以电商、网路行销为主、调整组织架构并配合产学合作，想让传统产业更加现代化。

虽然遭遇过客户倒帐，但许信志不以为意，「就当做上辈子欠他的、这辈子来还」，他把握每一个可以做模组的机会，虽然有做坏的时候，但他就是不停地尝试、觉得做会了就是自己学到，也因为这样的个性，让客户很放心，生意也就日渐有起色。

2002年时，长子许圣昌回家接业务的工作。「我觉得父母很辛苦，小时候寒暑假也会帮忙简单地组装及包装，刚好没考上大学，就回家做。」原本都是做代工的巨门，因为许圣昌四处去参加展会，开始了解「行情」。

「做代工时，价格都会被客户打压，参展后才知道价差惊人，另外有时候客户会口出恶言，认为我们是『豆芽菜』、什么都不懂，所以该替他做工，听了很不开心。」在和许信志讨论后，2005年，许圣昌决定要让公司从代工转型，改为经营自有品牌。

为了因应公司的转变，工厂设备也跟着升级，同一年通过ISO9001。许圣昌说：「以前是贸易商指定品项，样品是由他们提供，现在我们必须自己找要开发的零件，就需要了解汽车市场的销售状态，自己买零件回来研究开模，光这些新品投入的金额，一年就要近2千万，更别说随着产品数量愈来愈多，工厂规模也要扩大，目前为止我们已搬了4次家、连仓库都要另外租。」

巨门工业有限公司

创办人：许信志

二代：许圣昌

2019年营收：1.8亿

注：1984年成立，员工数：80人，jmenauto.com

许圣昌

1984年生

学历：醒吾工专企管系

经历：巨门工业业务

现职：巨门工业总经理

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