小米科技雷军 撂倒华为、宏达电的关键
图、文／今周刊
网路产业出身的雷军，打着苹果供应链制造，价格只有苹果的一半，半年内，让小米科技单一款手机在中国热销三百万支，连中国第一品牌华为都追不上。更遑论台湾品牌宏达电了，到底雷军如何办到？
撰文/翁书婷上周，台湾科技业最热门的话题人物，就是小米科技创办人「中国贾伯斯」雷军。
星期四的晚间，暑气炽热难忍，但到台湾访问的雷军，心情却兴奋无比。一来是至上个月成立甫两年的小米科技，进行第三轮募资，规模超乎预期，达到二．一六亿美元，换算小米科技市值将近四十亿美元；二来，上半年结算后，在中国单靠一款手机，就让销量冲破三百万支，以智慧型手机排名来说，不仅把中国第一品牌华为甩在后头，更直追苹果、三星，而宏达电手机的市占才刚刚登上第八大。
「这个纪录是我们原本预估的十倍以上。」雷军开心之情，全写在脸上，为顺利达到今年六百万支手机的销售目标，巩固供应链成了首要任务，让雷军这趟台湾行，格外重要，因小米就是标榜「采用苹果供应链」，但价格只要一半。
在台湾，雷军的名气不算大，但在大陆网路业，他可称得上是响叮当的一号人物。从金山软件起家，创办卓越网、投资凡客诚品等电子商务事业，都有不错成绩，但雷军却不以此自满，他还要攀上更高峰，就是成为中国的苹果！关键一：每周更新 活化作业系统
穿着深蓝色ＰＯＬＯ衫、牛仔裤，整齐的头发，十足的斯文书卷气，雷军说起话来有条有理，可是，他做的事业，却很不同于他的外表。雷军的企图心很强，选用苹果供应链，打出高品质手机，但价格却不到iPhone的一半。
听起来很像是几年前，深圳华强北路那些山寨厂们，做的山寨苹果、橘子机，那你就太小看雷军的野心了。端出与苹果iPhone相同的硬体品质，价格却低得惊人，对比苹果卖一支iPhone，赚进五五％的利润，雷军卖一支小米机，却只赚两百人民币，利润一○％，「我不靠手机硬体赚钱。」雷军话里听不出一丝犹豫，取而代之的是坚定。
这样能成功吗？多数人都有着相同的疑问。卖手机却不从硬体赚钱，雷军看得更远，「Google、亚马逊的成功，那才是他要的。」观察雷军已久的业内人士直言，卖手机赚不了几个钱，但软体、服务、人流，这才是雷军赚钱的来源。
只是，一家成立才二年的公司，如何养出千万人流，让华为害怕？让宏达电望尘莫及？他有什么秘密招数吗？
雷军分享了这样的一个故事，「很久以前，我遇到诺基亚的一位副总，很开心地和他分享了很多我对手机设计的看法，不过，我想他转身就忘了。其实宏达电、 三星、苹果也是一样，你的意见他们会听吗？不会，但小米会，而且还是你说了算！」
从网路起家，雷军太了解消费者行为，消费者是片刻不能等的，只要网站上有一处功能不好用，消费者意见就会蜂拥而至，所以脸书每天都在更新功能、Google时常有新介面，但显然手机大厂们，并未领悟这个道理。…【全文请见今周刊813期 】 (尊重智慧财产权，如需转载请注明资料来源：今周刊 http://www.businesstoday.com.tw 谢谢！)■【热门推荐】 严长寿：不是第一名也可以不平凡 ■【脸书好康】 台湾人，你「三星」了吗?直接跟作者面对面，破解SAMSUNG的征服世界术