广达狂抢欧美市场NB订单！林百里：美商越来越喜欢我们了，只考虑下单给台商
▲广达电脑副董事长梁次震（左）与广达电脑董事长林百里合影。（图／记者杨络悬摄）
广达电脑（2382）13日举行法人说明会。针对如何因应红色供应链于组装产业崛起，董事长林百里表示，没有强大的研发与设计能量，就会面临遭「低价抢单」的状况；广达持续朝创新、研发布局，为客户创造价值，因此在市场上具有竞争力，就连美国5大云端服务供应商在贸易战都下单给台商，「客户思维都在改变，好好跟台湾走在一起。」
林百里指出，广达从研发设计至制造，全部一手包办，不是单纯代工，而是从强大的研发团队，努力把笔电做到最好，无论是Windows、Google或Apple等笔电，全方位且有效率的制作，生产自动化也是最好的品质；另外美国云端服务供应商如Google、脸书（Facebook）、亚马逊（Amazon）、苹果（Apple）、微软（Microsoft）等产品，也是广达供应与设计。
「我们组装的客户都是美商，还有欧洲。现在美商越来越喜欢我们了，只考虑台商而不考虑中商，这是一个很好的现象。」林百里说，美中科技战也使得美国厂商的思维改变了，越来越多客户选择要跟台商好好合作，「我们就给你做，因为你是台商。」
▲广达电脑受笔电、高单价产品出货成长，财报相当亮眼。（图／记者杨络悬摄）
不过林百里也透露，广达不容易让其他竞争业者追上的秘密，核心原因是「创新」，组装不单只是技术，除了硬体、软体上的整合，以及要有提供「解决方案」的能力，不是强调代工的价格多便宜，而是要强化价值、做出创新，领先开发新产品与新应用，勇往直前跨出去，「硬体我们很强啊，是全世界最强之一啊，因此，软体公司就会优先来找我们。」
新冠肺炎（COVID-19）疫情带来「在家工作」、「远距教学」的趋势，促使广达从欧美、亚洲市场接下的笔电订单，到了第三季都还做不完，「需求大于供给」就连零组件都赶不上供应。林百里乐观说，在家上班上课，将成为宅经济新型常态，笔电需求可望一路畅旺到年底，对广达是很好的机会。
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