邀陈柏霖、郭雪芙代言Z3+ Sony策略：价格稳、不机海
Sony mobile 稍早邀请艺人陈柏霖、郭雪芙担任旗舰新机 Xperia Z3+ 、M4 Aqua Dual 代言人，郭雪芙在舞台上玩捞金鱼游戏，直接实测新机防水功能，陈柏霖则是直接在一旁跟郭雪芙大玩自拍，两人不约而同以工作经验大赞新机防水、自拍等特色，这两款手机即日起在台上市，售价分别为 20,900 元跟 9,900 元，面对市场竞争，Sony mobile 总经理林志远强调，今年很大的重点在品牌力的经营，策略是「维持价格稳定，不做机海战术」。
▲邀请陈柏霖、郭雪芙双代言 Xperia Z3+、M4 Aqua Dual 手机，Sony mobile 总经理认为高阶产品只能唯一，而且价格要稳定、不走机海策略，才能获得消费者青睐，暗讽 HTC 高阶新机太多、太混淆。（图／记者周宸亘摄）
陈柏霖说：「Sony 的手机设计越来越好，Xperia Z3+ 双镜面设计跟金属边框，尤其是新机的『碧水蓝』款很有大自然度假的感觉。此外，我是一个有洁癖的人，除了每天回到家第一件事就是洗手机外，拍摄现场灰尘也很多，我都直接在旁边找洗手台清洗。」
为了证明自己很爱 Xperia Z3+，陈柏霖说：「最近在拍的几部戏，都会有淋雨的场景，因为会需要用到手机，我都会强调要用自己的手机拍，而且不用担心被水淋坏，所以接下来在几部戏当中，都可以看到我拿 SONY 的手机。」借此说明 Sony Xperia 的手机防水防尘功能让他很满意。
▲陈柏霖大赞 Xperia Z3+ 手机的防水功能相当实用，让洁癖的他每天可以回到家好好清洗手机。（图／记者洪圣壹摄）
针对 Xperia M4 Aqua Dual，郭雪芙表示她很常自拍，并说：「Xperia M4 Aqua 自拍功能比较娱乐有趣，加上它本身的美肌功能很自然，颜色很 Colorful，眼睛也 bling、bling，加上滤镜特别，完全满足我自拍的要求」。
▲郭雪芙表示 Xperia M4 Auqa 手机满足了她的自拍需求。（图／记者洪圣壹摄）
针对邀请双代言人，Sony mobile 台湾区总经理林志远表示，关于高阶跟中阶的市场需求，中阶尤其实是中阶往低阶，经营上比较重要是 CP 值跟产品特色，品牌力不是那么重要。然而依照 Sony 集团的整体策略就是要获利，因应这项策略，就是在高阶产品的经营要比以往更小心、扎实。
好比说 Xperia Z3+ 宣布要在台湾上市以后，就马上邀请工程师来台湾跟媒体说明，这场请了两个代言人再一次说明上市计划，都是经营这一块比较扎实的地方。
除了双代言人之外，陈志远强调，要达成集团获利目标，产品品质跟功能要更到位、行销操作更灵活、广告调性一致走向比较高阶产品的独特性；而在通路上，Sony 目前超过 30 家品牌店，提供消费者可以直接接触到手机，而且重点是「维持价格稳定，不做机海战术」。
林志远补充说：「消费者心中要有一个唯一、独特性，而不是在高阶领域一次推出两款、三款手机，高阶就是不能混淆不清。如果要站在高阶消费者的需求，产品定位一定要很清楚，跟别的产品差异性要很清楚，让消费者认同，认同品牌、认同产品需求，才是胜出重点，而这也是今年 Sony mobile 的品牌策略」。
▲陈柏霖、郭雪芙用 Xperia Z3+ 大玩自拍。（图／记者洪圣壹摄）