异曲同工－5步骤熟练坐下来「乔」

有多少次你应邀出席重要的公司会议，但其实只是在桌边枯坐2小时，心里不断怀疑一开始干嘛要开这场会？在那段时间里，从来没人厘清有哪些应该进行的议程，不同的声音此起彼落争取注意力，只为想办法让自己看起来很重要，当这一切终于歇止，你忍不住夺门而出，把这一天剩下的时光拿来回复电子邮件和来电，在这白白浪费的两个小时里，各项工作已经堆积如山。

在坐下来「乔」的场合中不会有这种事。每个人都很清楚自己目前的情况，议程清楚到接近透明的地步。「我们要不要宰了他？」要一起坐下来谈谈的与会人士全都有备而来，如果不是这样，他们就有苦头吃了。很少有人说废话。你尽管放心，一定会获得结果。

这是每一个身处商业界的人都应遵循的模式。抽掉其中的身体暴力以及严重心理折磨威胁的部份，美国企业界如果用坐下来「乔」取代「商业会议」，相信会更有生产力。想要磨练自己的沟通谈判技巧，没有什么办法比实地参与坐下来「乔」、并熟练这一门技艺来得更有效。我参与每一次的商业会议和谈判时，都把这些场合当作是黑道的坐下来「乔」。我运用的技巧，让我几乎在每一种情况下都能具备独特的优势，并且让我赚进千百万美元。

5步骤让你熟练坐下来「乔」这门技艺：

1.要做好万全准备才进门；2.用脑领导，不要用嘴；3.进门前把自尊收起来；4.你的行事作风绝对不能像是最弱的那一个；5.要表现敬意。　　　　　 　　　　　（摘自本书第6章）