一月三捷正东风 紫光股份竞渡运营商集采江湖

近日，中国移动公布了网络云资源池第三期工程硬件防火墙集采的中标结果，紫光股份旗下新华三集团成功中标31%的份额，再次确认了新华三运营商安全产品核心供应商的地位。

新华三集团已明确提出“公司聚焦政企业务、运营商业务和国际业务三大市场”，2020年，新华三成功中标近30项运营商关键产品年度集采。2021年上半年，新华三在运营商集中采购招标中延续了这一良好势头，接连斩获大单，充分展现了公司在相关领域的技术实力；同时，华泰证券认为，近期处于运营商集采密集期，行业景气度提升。借助运营商发力5G建设的东风，紫光股份及旗下新华三集团妥妥地站上了行业“风口”。

运营商集采“一月闻三捷” 与此同时，中国移动云资源池三期计算型服务器采购项目公布了中标结果，紫光股份旗下新华三集团自主生产的H3C UniServer R4960 G3服务器，在标包2中以70%的份额成功中标。

业内人士指出，紫光股份及旗下新华三集团的运营商业务聚焦新一代网络发展趋势，及时切入核心网建设，成为主力供应商之一。因此，2021年以来，我们发现紫光股份及旗下新华三集团在运营商市场的高歌猛进，颇有“一月闻三捷，长歌奏凯还”之势。

今年6月初，中国移动公示了集中网络云资源池三期工程计算型服务器采购的中标结果，紫光和其他3家厂商实现中标。

5月7日，中国移动2021年至2022年高端路由器和高端交换机产品集中采购公告发布，该项目集中采购产品为高端路由器、BRAS和高端三层交换机。从已公布的标包3,5,7,8,9这5个标包看，紫光股份旗下新华三集团在总金额7.692亿元的采购中，市场份额第一，占比达到33%。

5月初，中国电信集团发布了《中国电信2021年STN设备建设工程集中采购项目STN-B标包中标候选人公示》名单，新华三集团成功入围本次集采。

依旧还是5月，新华三集团推出的H3C UniStor X10000分布式融合存储以30%的份额中标中国移动分布式文件存储集采，名列中标份额第二位。这也是继2019年中国移动分布式文件存储集采之后，新华三在同一项目上的再次大份额中标。

3月底，中国电信服务器集采项目完成招标工作，该项目共分为8个标包，新华三集团成功入围第二批次所有3个标包，实现了整体8个标包中成功入围5个的佳绩。

3月1日，中国移动宣布，2021-2022年数据中心管理交换机集中采购项目已于日前完成招标工作，其中，新华三集团以第二名的身份成功入围，规模3000台。

抢滩运营商市场“风口” 2020年是运营商全力进行5G建设的元年，5G也是三大运营商今后三年投资及竞争的主战场，相关数据显示，5G投资目前在三大运营商的资本开支占比基本已超过了五成。

据媒体报道，中国移动2019年5G相关投资为240亿元，2020年达1025亿元。2021年，中国移动资本开支预算为1836亿元，其中5G相关投资计划约为1100亿元，占比达到六成左右。与此同时，中国电信2020年资本开支预算约850亿元，其中5G资本开支约453亿元，占总资本开支的53.3%，同比增长387%。中国联通2020年资本开支预算为700亿元，5G资本开支预算约350亿元，同比提升343%。

欣逢如此的行业“东风”，作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智能应用服务的领先者，紫光股份自然不会错过“擒牛”和“骑牛”的良机。

旗下新华三集团紧紧抓住运营商网络重构和5G大规模商用的战略机遇，在“三云两网”运营商业务战略指引下，组建了专门的运营商事业部。战略明确、组织有力，新华三集团斩获运营商大单自然水到渠成。2020年，新华三CR-19000核心路由器获得中国移动10T档次集采第一份额，并获得高端路由器2019-20年集采1600台份额；在中国电信，新华三5G STN设备已经落地12个省份70个地市，实现5G基站回传承载，为中国电信5G网络及未来城域网多业务传输提供支撑；在中国联通智能城域网集采中，新华三成功入围核心网、汇聚网、接入层三大领域，完成了19个省份的落地部署，助力中国联通快速开通5G业务与新型政企用户业务。

华泰证券认为，当前仍处于5G规模建设阶段和运营商集采密集期，行业景气度提升。2021年第二季度，运营商集采密集期大标频出，紫光股份及旗下新华三集团在多项集采中连续获得大份额中标。

在二季度中国电信STN集采、中国移动智慧云的项目中，紫光股份凭借产品性能及技术积累，陆续中标STN设备、分布式储存以及路由交换设备等，体现了运营商对公司产品技术创新、解决方案以及高品质服务能力的认可。

“第二增长曲线”潜力巨大 紫光股份2020年年报指出，“公司聚焦政企业务、运营商业务和国际业务三大市场，政企业务持续保持领先地位，运营商业务快速增长，国际业务稳步推进。”安信证券6月2日研报认为，紫光股份及旗下新华三集团积极践行芯云合一，开启“运营商+海外市场”的第二增长曲线。

数据显示，新华三2020年实现营业收入367.99亿元，同比增长14.08%，重点布局的运营商业务收入达56.58亿元，同比增长67.15%。这一强劲增幅不仅远远跑赢了紫光股份的整体运营收入和利润增长率，也得到了诸多券商机构的认可。

中信证券指出，新华三全面参与运营商5G网络基础设施建设，为运营商提供云网安融合的创新产品及解决方案，成功中标近30项关键产品年度集采。

紫光股份董事长兼新华三集团首席执行官于英涛日前表示，新华三将基于全栈式的数字化创新实力，为运营商打造具备超宽、智能、极简、可信四大基本特征的未来网络。

安信证券指出，2020年三大运营商资本开支3470亿元，其中基站支出2082亿元，网络设备支出1388亿元。新华三在运营商领域提升空间广阔，未来随着新华三高端路由器竞争力提升和运营商市场竞争格局变化，预计运营商市场将成为新华三重要增长点。