银行财管大车拼　瑞银扎根百万美元客群

▲图为瑞士银行台湾区财富管理执行长陈允懋。(图／记者蔡怡杼摄)

记者蔡怡杼／台北报导

银行财富管理业务大车拼！除了本国银行接连下修财富管理门槛且将范围扩大为家庭会员制外，全球财管领导品牌瑞士银行也将扩大吸收资产100万美元以上的顶层客户，且为提供更符合客户需求的服务，瑞银宣布明(2014)年在台投资规模将超过过去10年总和，同时也将大举招兵，目标财管人员净增长30%。

瑞士银行台湾区财富管理执行长陈允懋表示，过去瑞银主要着重在资产500万美元以上的客群，由于看好政府大力擘画推出的自由经济示范区，在OBU(国际金融业务分行)操作几乎没有限制下，有助吸引台商资金回流，使得过去以服务外国人为主的OBU，客群将转变为以台商为主，因此，瑞银明年将扩大对资产100万美元以上、500万美元以下的客群的服务。

陈允懋指出，为提供更符合客户需求的服务，瑞银台湾明年的ICT投资规模将达1500万瑞郎，折合台币约5亿元，超过该公司过去10年的总和，同时，瑞银台湾明年财管员工将净增加3成，力拚业绩成长30%。

对于瑞银台湾明年大手笔进行ICT投资，陈允懋说明，考量随着示范区上路，客户端对财管需求更为多元，因此，明年拟提升台湾的ICT平台系统，以接轨香港、新加坡，也就是，未来台湾的瑞银客户将可享有与亚洲金融中心香港、新加坡相同的财富管理咨询服务。

陈允懋说，民众进行投资多半追求能有8-10％的报酬表现，过去8-10%的投报率随便投都有，但随着市场变化加速，要达成这项目标更需要能精准整握市场脉络的专家，尤其，瑞银遍及全球，更能洞悉市场动向。

不过，陈允懋强调，除了ICT投资之外，好的人才才能吸引客户，因此，瑞银台湾明年将大举征才，目标财管员工成长三成，且不限金融领域，以提供能更契合客户需求的服务。

除了瑞银下修财管资产门槛之外，汇丰银行多年前率先推出财管门槛最低只要50万元，中信银则在年初宣布跟进，下调门槛到50万元，并将服务客群扩大为家庭会员制。