永信、康乐抢得清真大商机
东南亚地区融合华人、回教及欧美文化，还可进一步前进中东市场。加上人口红利，经济维持稳健成长，医药、美容保健正蓬勃发展。
【文／何美如】
全球经济前景不佳，国内经济成长率也面临二％保卫战，东协国家却估达五％傲视群伦，吸聚全球目光；外贸协会看好商机，已连三年筹组东南亚拓销团。文化上，东南亚地区融合华人、回教及欧美文化，透过东南亚的回教信仰，可进一步前进中东市场，居重要战略地位。永信、Ｆ－康乐洞烛机先，早在十多年前即成功卡位，在药品、美容机能饮品各自拥有一片天。
国内第一大药厂永信集团专注学名药，有鉴于国内健保药品市场日渐萎缩，近几年加速抢进外销市场，内部更订下二○一三年集团营收破百亿，外销占比达五成的目标。目前核心产品约二○项，未来将强化研发能量，目标为每年新增五到一○项新产品到各国去申请药证，并加强垂直整合，以合作、合资甚至并购等方式来强化。
东南亚地区的医药市场开始起飞，印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡等八个医药市场价值高达二三一亿美元，未来将持续成长。尽管东南亚国家众多，各国医疗法规相当复杂，但年轻人口庞大，医药政策逐步开放，潜力雄厚，又居融合华人、回教及欧美文化的战略地位，相当值得开拓。
永信集团慧眼独具，早在一九八七年就进军马来西亚，旗下永信东南亚控股（Y.S.P. SAH）是本土唯一在海外挂牌上市的药厂，现已居马来西亚的前五大药厂，营收及获利每年都以二位数的幅度成长，在马来西亚拥有约二五○种注册药品，全东南亚注册药品更达八○○种。在越南设立的动物制剂厂已于去年投产，除了抢攻越南内需市场，也扮演永信集团在台湾、马来西亚及其他国家的动物药生产基地。
东南亚人口多达六亿，深耕该市场可进一步前进中东市场，大抢十八亿人口的伊斯兰商机。永信东南亚控股已在东协十国完成行销通路布局，光是在马来西亚的诊所及药局通路就有二万家，在新加坡的医药通路也有五千家，也推出具备清真认证（HALAL）的多项保健品，并已成功外销至中东国家。
康乐稳居马国第一
马来西亚的回教徒高达六四％，为康乐生技的主要销售地区，营收占比超过七成。康乐的自有品牌在当地的市占率超过六成，远高于二、三名的一八％、一七％，稳居市场龙头，未来营收将随市场规模放大而成长。根据市调机构Euromonitor调查指出，二○一一年马来西亚的机能性饮品市场规模达二三五○万美元，未来每年可望维持三成左右成长，市场预期，今年在新产品推出下，营收将再成长二成。
印尼市场复制马来西亚成功模式，康乐是该市场唯一推出机能饮品的业者，没有竞争者。当地有八○％的人口为回教徒，康乐生技二○一一年取得美白、排毒及胶原蛋白饮品等三项产品之销售许可证，今年正式挥军抢进印尼市场，上半年营收占比已达一○～一一％，今年目标是达一○～一五％。根据市调机构Euromonitor预估，二○一二年印尼的美容机能性饮品产值约一九○万美元，年成长八五％，二○一三年可望再大幅成长一一五％至四一○万美元，未来市场成长潜力惊人。
挟产品通过清真认证的利基点，康乐生技看好中东市场商机，已将科威特、沙乌地阿拉伯等国家列为未来的重点发展区域，已将部分产品送往当地进行认证，以印尼取得认证时程约一．五～二年推估，可望在两年内进军中东市场，大啖清真商机。
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