增长五线－何谓好的增长？如何布局

书名：增长的策略地图作者：王赛出版：大写出版上市日期：2019/3/26

菲利普．科特勒曾对我说，每一代人都需要新的革命。这也是他从研究新古典经济学转到开创现代行销学的动因。而在我看来，今天的行销、策略亦需要再次革命，策略规划在今天这个充满不确定性的时代几乎沦为「策略鬼话」，行销在实践中亦沦为流量拓客与媒体传播，这背后很重要的原因在于两者远离企业家和CEO们的终极需求。但是策略和行销集合形成的市场增长策略似乎可以解决这个尴尬，用市场增长的大脑让策略「拆得开、落得下」，让行销「上得去、拉得开」。于是我意识到，在经典的竞争策略话语与传统的市场行销体系之间，似乎可以构建出叫做「市场增长学」的新建筑。

在本书中我试图抛出增长理论的整体框架，我首先在书中提出了一个增长公式，它可以表述为：企业增长区=总体经济增长的红利+产业增长红利+模式增长红利+营运增长红利。根据这个公式，我们会发现不同的企业，构建增长的区间存在差异。我们可以用这个增长公式去回答「什么叫真正的增长」，即你的企业增长是依托于总体经济、中观模式抑或是微观营运？

而更重要的是回答「什么是好的增长」。我们把企业增长的态势构建出五根线，我称其为「增长五线」，它们分别是：撤退线、成长底线、增长线、爆发线和天际线。一家企业，或者说企业的某一项业务，如果处于不同线上，增长的方式会完全不一样，「好的增长」应该告诉公司的决策层，在线上如何布局与进退。

（本书摘自P15～16）