張旭嵐／限貸令掀房仲倒店潮？是危機還是轉機？

台湾房屋加盟总部总经理林培雯（左）接受《岚姐好家在》访问。 图／《岚姐好家在》提供

今年房市变化剧烈，政府先热情以新青安助攻，下半年央行却泼了一桶冷水，限贷令一出，不动产从业人员仿佛洗三温暖，随着下半年交易量下滑，房仲经营者也面临多重考验。

台湾房屋加盟总部总经理林培雯在接受podcast《岚姐好家在》专访时表示，过去多头时期，房仲店家也如雨后春笋展店，不过潮水退了才知道谁在裸泳，市场上必然有些店需要盘点资源，调整经营步伐，甚至决定去留，也算是市场机制下，自然汰弱留强的现象。

从事不动产工作二十多年的林培雯，从房仲直营店基层业务入行，一路做到区总，并转任加盟事业总经理，辅导加盟店展店和经营，林培雯深知第一线业务的辛苦，也清楚店东长们带兵打仗的困难。

「我的房仲生涯，从业务开始，经历过不少高低起伏。」林培雯回忆起自己在金融海啸时期的经历，当时房市低迷，交易量大幅缩减。她说：「低潮是最好的练兵场，这段时间学长姐带着我们，花很多心力去累积专业知识、磨练基本功，才能在房市回温时抓住机会。」

这些扎实的基础，让她能够洞察市场变化。林培雯指出，市场的洗牌为有准备的人提供了卡位的好时机。「随着经营不善的房仲退出市场，商圈逐渐汰弱留强。这时候，懂得选择战场和经营策略的人，能找到稳定经营的利基点。」

重划区展店 跟着这店开经营稳定

她观察，稳定经营的房仲团队，店面选址是第一步！首先，要选择熟悉的住宅商圈，特别是区段住宅量体超过千户，附近有学校的区域，这样的生活圈机能成熟，客源稳定。

若是在重划区，可以观察区域几种商店作为指标，除了便利商店之外，还有咖啡店，幼稚园，尤其要抢在早餐店进驻之前卡位，因为这代表着人潮和钱潮。

对于有志于展店创业的房仲业务，林培雯提供了三大核心条件：「房仲经历、团队合作与金流管理。」她强调，创业者必须有一定的从业经验，了解市场与客户需求，并具备带领团队的能力。同时，稳定的资金流是开店成功的基石。

面对当前房市挑战，林培雯充满信心地说：「即使2025年房市仍具考验，但对于真正懂得经营的人来说，这反而是一次重整市场、逆势展店的好机会。」

从事不动产工作二十多年的林培雯，从房仲直营店基层业务入行，一路做到区总，并转任加盟事业总经理，辅导加盟店展店和经营，林培雯深知第一线业务的辛苦，也清楚店东长们带兵打仗的困难。 图／台湾房屋提供