招募新血 大型寿险比Young

主要寿险公司2020年年轻业务员招募成果

大型寿险增员力拚年轻化，大型寿险公司近年往校园扎根、招募新血，力拚拉高20～24岁比率，如国泰人寿、富邦人寿、南山人寿及三商美邦人寿，2020年新登录业务员中，有35～49％是20～24岁年龄层。

寿险公会统计，到今年1月底，寿险业务员登录人数达39万4,214人，其中，寿险公司登录的业务员有22万5,989人，因为农历年前，加上金管会有每位登录业务员6小时的法遵课程的要求，整体寿险登录业务员比2020年12月又少了2,000人，分析可能是年前换工作或各公司清理失联的「靠行」业务员。

不过，1月国泰人寿登录业务员人数达到7万204人，比前一个月多377人，这也是寿险公司第一家业务员登录人数首破7万大关，2020年国寿登录业务员人数净增加2,164人，也是寿险公司中排名第一。

但现在各寿险公司已不只比净增加人数，还要力求业务员年轻化，纷纷深入校园、与各大学建教合作，提供寒暑假实习机会或学生营队；提供奖学金，协助大学生考取相关财金证照；举办桌游、创意比赛，协助学生提早了解保险产业，还教导职场礼仪、履历撰写等实用课程，都是要拉在校学生「好感」。

2020年国寿共新登录6,433位业务员，其中含内勤员工考取保险证照后登录，20～24岁占41％以上，人数有2,646人，是寿险业此年龄层人数最多者。其次是富邦人寿，去年新登录业务员亦有近6,000人，其中20～24岁者占率逾35％，人数则约2,345人，排名寿险公司第二高。

南山人寿去年新登录业务员人则有4,076人，其中20到24岁年龄层占47％，是三大寿险中比率最高者，人数约1,902人。

寿险公司中20到24岁占其新登录业务员人数比率最高，是三商美邦人寿，有49％，等于去年每增员二位新业务员，就有一位20到24岁，去年三商美邦人寿约新登录958人，三商美邦人寿亦是针对网路i世代，投入较多资源，开发这些年轻人会想要用的行销软体等。