招募新血 大型寿险比Young
大型寿险增员力拚年轻化,大型寿险公司近年往校园扎根、招募新血,力拚拉高20~24岁比率,如国泰人寿、富邦人寿、南山人寿及三商美邦人寿,2020年新登录业务员中,有35~49%是20~24岁年龄层。
寿险公会统计,到今年1月底,寿险业务员登录人数达39万4,214人,其中,寿险公司登录的业务员有22万5,989人,因为农历年前,加上金管会有每位登录业务员6小时的法遵课程的要求,整体寿险登录业务员比2020年12月又少了2,000人,分析可能是年前换工作或各公司清理失联的「靠行」业务员。
不过,1月国泰人寿登录业务员人数达到7万204人,比前一个月多377人,这也是寿险公司第一家业务员登录人数首破7万大关,2020年国寿登录业务员人数净增加2,164人,也是寿险公司中排名第一。
但现在各寿险公司已不只比净增加人数,还要力求业务员年轻化,纷纷深入校园、与各大学建教合作,提供寒暑假实习机会或学生营队;提供奖学金,协助大学生考取相关财金证照;举办桌游、创意比赛,协助学生提早了解保险产业,还教导职场礼仪、履历撰写等实用课程,都是要拉在校学生「好感」。
2020年国寿共新登录6,433位业务员,其中含内勤员工考取保险证照后登录,20~24岁占41%以上,人数有2,646人,是寿险业此年龄层人数最多者。其次是富邦人寿,去年新登录业务员亦有近6,000人,其中20~24岁者占率逾35%,人数则约2,345人,排名寿险公司第二高。
南山人寿去年新登录业务员人则有4,076人,其中20到24岁年龄层占47%,是三大寿险中比率最高者,人数约1,902人。
寿险公司中20到24岁占其新登录业务员人数比率最高,是三商美邦人寿,有49%,等于去年每增员二位新业务员,就有一位20到24岁,去年三商美邦人寿约新登录958人,三商美邦人寿亦是针对网路i世代,投入较多资源,开发这些年轻人会想要用的行销软体等。