這樣開口…1小時竟成功加薪20%！前Google招募專家曝高手談判眉角

情境示意图。图／Ingimage

如果你的下一次薪水谈判能靠「练嘴皮子」多赚几千美元，你会尝试吗？

事实上，许多求职者都低估了谈薪的价值。根据统计，85%的美国劳工在谈判薪水、福利或其他条件时，至少能成功拿到部分要求。但惊人的是，只有45%的人会在收到工作邀约后真正开口谈判。

为什么呢？一部分人可能觉得「不好意思」，但更多人纯粹是不知道怎么谈。幸好，我们正处于AI时代，科技可以成为你的最佳辅助。

前Google招募专家邱奇（Nolan Church）表示，许多求职者担心做薪资福利谈判会导致公司临时撤回招聘，但他强调，这种情况几乎从未发生过。

大多数雇主其实是愿意谈判的，他们甚至期待这样的对话。问题在于，多数人缺乏经验，面对谈判压力常会手足无措。为了解决这个问题，他建议利用AI工具来提高谈判能力。他提出了3个简单步骤，帮助求职者在谈薪时「扭转局势」。

第1步：用AI查薪资行情，知己知彼

你可以问ChatGPT或其他AI聊天机器人说：「请提供【职称】在某公司、某地点的薪资范围。根据我的LinkedIn资料（附上连结），我应该设定的薪资目标是多少？请给出反映我真实市场价值的范围，以及通过成功谈判可以达到的高端目标。」

它引用像Glassdoor这样的可靠数据来源，还会提供相关连结，帮助你进一步了解市场情况。此外，也要与同行或朋友比较，确保资料准确且有参考价值。

第2步：模拟谈判，从AI反馈提升技巧

人资每个月可能会进行数十次谈判，但一般的求职者在整个职业生涯中可能只有几次机会。不过，只要能善用AI来当模拟伙伴，就能弥补双方经验的差距。

他推荐求职者打开语音功能，进行角色扮演式的练习，比如这样设定提示语：

「我刚收到某公司提供的某职位邀请。他们给出的薪水是某金额。我希望与你模拟即将到来的薪资谈判，并在结束后提供反馈。」

这不仅能帮助你熟悉谈判流程，还能让你提前准备好可能的回应。AI甚至会模拟人资经理常见的提问，比如「我们的预算有限」，并要求你用数据和事实来证明自己的要求合理。练习几轮后，你会发现自己的谈判技巧和信心都明显提升。

第3步：反复调整与输入，AI回应更精准

使用不同的提示与反复调整与输入，让AI给出更好的回答。你调整得越多，得到的回应就越好。

以下是邱奇为谈判做准备时使用的额外提示，记得根据自己的需求进行调整：

• 「除了薪资，还有什么福利或额外条件值得谈判？」

• 「如何计算包括股权、奖金和福利在内的总薪酬价值？」

• 「我可以问哪些问题来确保公司内部有晋升或职涯发展机会？」

这种细致入微的准备，能让你在谈判中掌握更多主动权，同时也表现出你的专业和对公司的高度关注。

谈判成功的关键：练习与坚持

成为优秀的谈判者的第一个面向是养成和练习良好的习惯。其实，对求职者来说，主动谈判并不意味着冒险，而是一种对自我价值的确认。虽然AI工具无法完全取代真实的谈判经验，但它无疑是一个极佳的练习帮手。

每天只要花上花15分钟模拟谈判，持续3到4天，可能这一个小时，就成功替你自己加薪20%，现在就开始准备吧！下一次薪水谈判可能是你职涯的重要转折点。

资料来源：CNBC、Forbes

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