社畜开口谈加薪？专家：把握「这时机」薪水2万8→4万！
文／邱爱莉
回首我的工作职涯里，一直很幸运的是：我的每一份工作都有一个不错的老板。包含我第一份工作的主管，他那时刚从美国回来，是个非常open minded 的人，而我刚入行，很多东西都不懂，很喜欢请教他。他就真的把我当成是他的徒弟，非常认真地带我，因为他觉得我很「受教」。
「受教」这件事很重要，为什么？因为每个主管都很喜欢教人，如果他不喜欢教人、不喜欢带人，他就会一直当业务，不会想当主管。所以那时候，我第一个工作的主管就成为我第一个师父。他非常愿意教我，而且我也的确是工作非常认真。
我那时候有多认真呢？除了每天几乎都加班到10 点以后，常常赶12 点捷运最后一班发的车，由于我从以前就是电脑白痴，连电脑主机板都没看过，更别说知道什么是CPU、GPU、PSU⋯！那时的我，为了熟悉电脑规格和公司产品，发挥了准备联考的精神，主动把公司产品的DM 全部都带回家一个字一个字读，不懂的地方，就把它画起来，隔天去问同事。
● 别害怕！不懂就勇敢开口问！
这样忙碌而平顺的生活过了半年，有一个周末，我去参加一个大学同学的聚会。同学的聚会上难免会聊工作的内容，彼此交流一下薪水大概多少，不聊则已，一聊之下，我就发现：天哪！我的薪水2 万8 真的有点低耶！而且我工作的时数其实还蛮长的！
▲工时超长，薪水却迟迟上不去。（图／免费图库pakutaso）
礼拜一上班时，我就主动跟主管说，我周末的时候跟同学吃饭，结果吃完饭之后心情很不好，因为我同学们的薪水都比我高，工作时数都没有我长，所以我觉得很挫折（虽然我在表现我的挫折，可是其实我在暗示主管应该要加我薪水了！）所以，虽然他没有主动帮我加薪水，可是他就把这件事情记在心上。
两个礼拜后，他就跟我说，他帮我跟大老板提了，可以帮我从2 万8 调整到3 万3。每个月多5000元，说多不多，可是以一个2 万8 的薪水来说，加薪5000 元其实算蛮多了！我觉得很开心，又继续非常努力工作。那时候的我是负责东南亚的业务，平均一季要出差一次，出差的国家包含马来西亚、新加坡、韩国，偶尔也要去大陆东莞的工厂。
我人生第一次出差，就是去马来西亚，而且那一次，本来主管要跟我一起去，可是后来他因为肠胃炎，就叫我自己去。他说：「妳都敢自己去美国打工了，自己去马来西亚出差应该不算什么！」我吓的要死，因为我没有去过马来西亚，而且重点是还要去拜访客户，结果，我那时候开发到的马来西亚代理商，到现在都还保持联络，从2003 年认识，到现在15 年了，每当他来台湾出差，就会主动找我吃饭。
如果我大学没有去美国打工的话，有没有可能老板不敢让我自己一个人出差？所以，每一份经验都是在累积自己的胆识，也是在培养自己的能力。不管是再怎么小的事情，都是会累积。
我那时候常常出差，常常拜访客户，业绩也做得不错，所以，就在我加薪后的半年，我主动跟我的主管说：「我觉得您可以再帮我加薪一次了，因为我真的很认真，而且业绩真的不错。」他回答我：「我前半年才刚帮妳加薪5000，如果才半年，又主动去提帮妳加薪，可能会被总经理打枪。」是啊，的确，才刚过了半年呢！
「没关系！您就帮我试试看！」我说。
▲拿出业绩且客户也赞誉有佳时，就是开口加薪的好时机。（图／免费图库pakutaso）
为什么我这么「勇敢」呢？因为我知道很多的客户都跟总经理称赞过我。曾经有个印度客户来台湾出差，我安排了一个饭局，让总经理、主管和我陪这个印度客户吃饭。吃饭时，客户跟总经理说，很难得遇到一个业务这么认真，而且不是只有认真处理订单而已，还对产品真的非常熟悉，对于他要客制化、要改的规格，我都记得非常清楚，因为我很熟产品，知道哪些产品要订做的话，要改那些地方。因为他是印度最大的客人，被客户这样称赞之后，总经理对我的印象大好！
所以，当我的主管跟总经理提说他想要再帮我加一次薪时，她一口答应，于是我的底薪就从3 万3 加薪到4 万，加上每一季平均6-7万的业绩奖金，我的年薪也突破70 万了，比起一开始的2 万8 起薪，翻升了一倍。
● 清楚自己对公司的贡献，是加薪的好时机
有没有发现，在我两次明示、暗示加薪时，和我一开始面试，被问到「要求的薪资」时，回答「依公司规定」时，有一个很大的差别？
那就是—我已经看的到自己对公司的贡献，以及，我非常确定我在老板、客户与同事之间的评价是很好的，这时候，我就比较敢暗示主管，希望薪水可以调整。