智联服务挂牌上柜！ 董座施宣辉：要让公司价值翻倍、帮股东创造价值
文／姚惠茹
宏碁集团旗下的智联服务（6751）即将在本周五（25日）挂牌上柜，董事长施宣辉接受《ETtoday新闻云》专访时表示，他的目标是持续帮股东创造价值，每年可以配发股利发给股东，长期来看，「要让公司的价值翻倍，持续找到公司营运成长的动能」。
施宣辉也透露，自己和父亲施振荣，每个周末都会一起吃饭，谈谈宏碁集团旗下每个小金鸡目前的状况，他因为在一些小金鸡里，担任董事，所以从董事会了解现在运作的状况，也跟父亲报告。而父亲觉得目前发展的方向不错，希望小金鸡应该要出去闯一闯，但对于智联的未来发展，父亲倒是没有特别说些什么。
▲宏碁旗下智联服务董事长施宣辉。（图／记者汤兴汉摄／下同）
10年磨一剑 宏碁小金鸡已孵化至少20年智联服务是宏碁持股达60.88%的子公司，也被外界视为是宏碁旗下的小金鸡，施宣辉也不否认这点，但他强调「十年磨一剑是很有智慧的一句话」，新创事业10年要赚钱有可能，但稳扎稳打的推上轨道，至少需要10~20年的时间，再加上智联服务与宏碁本业属性差异太大，所以透过上柜来独立运作，让智联服务拥有自己的一片天空，而不会受到母公司既有的工作行为模式限制。
「新的商业模式走向云端需求，宏碁过去累积的经验都已融入到各个小金鸡的血液里面」施宣辉表示，资讯系统整合服务商智联服务，前身是宏碁的新竹分公司，长期深耕当地的半导体产业，并提到「这些小金鸡看起来好像新创，但其实都已在宏碁的肚子里孵化至少20年以上」。
施宣辉说明，智联服务就是一个着重在硬体的系统整合商，当客户选宏碁以外其他品牌的笔电产品时，就会有品牌冲突的问题，因此为了扩大服务群，并走出台湾迎向国际舞台，希望透过上柜让智联服务升级，像是最近交易的大客户就是使用他牌的笔电产品。
智联服务两大优势特点 其他系统整合商没有的资源系统整合商众多，智联服务有何优势？施宣辉认为，有宏碁的母子搭配，以及安碁资讯的兄弟搭配，所以可以更快地走向国际，像近期就充分利用宏碁的优势，获得挪威国际品牌企业的信赖，成功拿到一个全球140多个点的系统整合业务。
施宣辉指出，全球受到新冠肺炎影响前后变化真的很大，相信未来云端会更加广泛，但也因此会有更多防不胜防的骇客勒索问题，而智联可以服务全球的机会就会越来越多，并可望透过母公司宏碁在全球子公司的协助，跟着要到海外设厂的客户去提供服务，成为智联服务最大的优势。
施宣辉分享，系统整合商走向国际并不容易，但智联服务因为有宏碁海外子公司的连结，所以在全球布局的时候不用再花资源去实地勘查，再加上对于国际品牌宏碁的信任度，对于智联服务的业务拓展非常加分，而这些都是一般系统整合商所没有的资源。
「宏碁行销全球的生意，不仅是卖电脑而已，世界各地的维修网络布局更重要」施宣辉表示，这样的网络资源同样是智联售后服务很重要的一块，甚至外包都已经有很标准的合作模式，而这些都是其它系统整合商较难建立的资源。
另一方面，系统整合商的客户讲求对技术的掌握度与原厂的合作度，施宣辉举例，智联服务有一个客户对于机器的资料保密非常重视，所以要求基本输入输出系统(BIOS)在开机过程，尚未进系统前，必须先做网路认证，确保机器合格进入网路。
施宣辉说明，以宏碁的电脑为例就是开机时会看到宏碁LOGO，然后才会看到微软作业系统LOGO，这就是所谓的BIOS，而这项功能就需要原厂的BIOS去做程式的修改跟加工，而智联服务就因为宏碁对原厂级产品的技术掌握度较高，这是智联服务第二个很大的特点。
未来要打入国家队 争取晶圆代工龙头美国设厂合作机会外界好奇，智联从宏碁底下分拆为新的独立公司，有何利弊？施宣辉说，还是持续与宏碁合作，更让他感动的是，员工们因为可以认股，成为股东，都很拚命，为自己的事业打拚，可说是使命必达。
施宣辉表示，智联服务可以在这么短的时间内完成公开发行、兴柜、上柜，后面的整个团队不能掉棒，而且宏碁已经很久没有做相关的事情，所以安碁资讯有点像开路先锋，让后面很多小金鸡越来越快，包含上柜准备过程、资料等等，大幅缩短智联服务的时程。
谈到智联服务的未来营运方向，施宣辉心中已经有了蓝图，他说第一步是先打入国家级，然后把握机会朝国际级迈进，像智联服务目前最大的客户就是晶圆代工龙头、IC设计大厂，而晶圆代工龙头要到美国设厂也让竞争对手浮出台面，但这时候宏碁美国子公司的网络就可望起到关键作用，所以智联服务也很积极希望得到服务的机会。
宏碁集团历经三次组织再造，其中2014年的第三次再造计划，孵化出如今的九大小金鸡，而在美国取得南加州大学电机博士学位，并在外历练多年的施宣辉，当年也回到宏碁救火，出任云端技术相关事业群的负责人，接掌新成立的自建云暨智慧产品事业群总经理。
回顾这段过去，施宣辉说「当时的时空，所有的PC品牌都需要云端」，宏碁找到未来技术的方向，不外乎就是两个轴线，一个是既有的宏碁品牌转型，一个是找到新的成长线，而这个成长线就是小金鸡，尤其是企业对企业（B2B）的商机都跟云端有关，比如安碁资讯和智联服务。
施宣辉举例，2019年底上柜的安碁资讯就是因为云端普及，造成骇客到处勒索企业，付钱才能解锁让企业察觉资讯安全的重要性，而即将上柜的智联服务，同样把握云端相关产业，比如像是今年全球因为新冠肺炎展开的远距工作商机，市场出现许多电脑、云端设备的需求。
展望未来，施宣辉虽没有明确喊出，每年的营收获利目标，但他强调，必须持续帮股东创造价值，每年可以配发股利发给股东，长期来看，「要让公司的价值翻倍，持续找到公司营运成长的动能」。