不想输！24岁外送员转职房仲 舍月薪19万拚管理职
业务需要具备的人格特质很多，高昂的斗志也是其中之一，信义房屋阳明店的吴长恩就有这个特点，「不服输」的心态让他充满斗志，过去更曾在担任外送员时拿下单月19万元的薪水，进了房仲业后他一样不服输，努力争取到新秀奖、龙虎榜等，更要拼在3年内当上店长。
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▲吴长恩个性不服输，让他可以拿下信义房屋新秀奖头衔。（图／记者陈建宇摄）
24岁的吴长恩是摩羯座，而固执的一面就显现在他的工作态度上，他笑称：「我在工作上非常固执，甚至可以用工作狂来形容。」对于吴长恩来说，生命中排第一的就是工作，也让他在进入信义房屋不到1年就拿下不少奖项，对他而言他就是「不想输给任何人」。
▲吴长恩等当兵时曾担任外送员，创下1个月赚19万元的成绩。（图／吴长恩提供）
吴长恩这种不服输的个性早早就显现出来，他大学时打工就是在美食外送平台当外送员，毕业后等当兵的5个月他也没闲着在家啃老，把外送员当正职做，甚至为了挑战自己曾经1个月不休假、每天上班16个小时，结果当月他靠着外送赚到19万元。之所以会这么做并非家里有经济需求，「我就是想看看自己的极限在哪里，我连自己都不想输。」
但吴长恩也知道，外送员的取代性高，他说：「不管男女老幼只要有机车、手机就可以当外送员，没有技术门槛可言，这不是我会想做一辈子的事。」由于父母都是业务，他从小也对业务工作有憧憬，加上也希望能在工作中学到专业知识，因此退伍后便决定加入信义房屋。
▲吴长恩工作非常努力，可以成交的机会决不放过。（图／记者陈建宇摄）
进入信义房屋后吴长恩仍然维持他的态度，在工作上近乎偏执地努力，虽然和同事间的互动很好，同事间也会互相帮助，但他骨子里的DNA不会改变，「我就是想做得比同梯更好，想拿到第1名。」
也因此，只要他看到有结案的机会，他就会尽全力让案子可以成交，不让到手的业绩白白溜走。不过吴长恩并不会因此而挑客户，他说：「我从来不预设立场认为谁是客户、谁不是，对我来说每个人都可以是潜在客户。」
因为有这样源源不绝的斗志，他面对客户也非常积极、诚恳，甚至可以用热情来形容，因为他总是全心全意投入把服务做好，因此客户对他回馈的评价也都相当高。
对吴长恩而言，进入信义房屋11个月拿过新秀奖、龙虎榜等远远不够，累积近300万元的业绩也只能称为「还可以」，他还想要更上一层楼，未来朝管理职迈进，他说：「我希望我的升迁速度也要比别人快，现在规划是半年内升主任、1年内生专案经理，希望在3年内当上店长。」
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