Business-陆企品牌战火 延烧网路行销

最近有两家陆企网路上相当出名,分别是「李宁」和「蒙牛」。前者拍了一支广告片,结果在youtube上达到3万多次的点阅率,是其在争取成为全球品牌过程中的一个里程碑;后者则雇用网路打手陷害对手伊利陆媒称,网路行业本来就是一个依靠创新来推动的领域,而这个领域却出现了依靠恶性商战来争夺地盘的局面,长此以往无疑将扼杀创新。

李宁公司打造了大陆著名的运动服装品牌,最近为了在美国站稳脚跟,针对网路族群拍摄了一支新广告,在YouTube点阅率接近3万次,而在优酷网点阅近26万次。

美式双关语李宁强打品牌名

这支广告的卖点在于将品牌名称以幽默的对白深植人心,并且请来的演员和广告制作公司都是大卡司。例如广告主角为演出HBO《火线重案组》(The Wire)和《Chappelle's Show》而知名的演员罗林斯(Donnell Rawlings),以及出演《40岁处男》(The 40 Year Old Virgin)的贝纳(Gerry Bednob)。负责的广告公司则是曾为可口可乐和洛杉矶湖人队制作广告的加州Venice Beach广告公司Zambesi Ink,它还曾与篮球巨星科比‧布兰特(Kobe Bryant)合作﹐为以他名字命名的耐吉(Nike)鞋制作广告,看得出李宁以年轻、活泼为主的企图心

在这支长度接近2分钟的广告中,扮演美国海关人员的两人对一位中国年轻人产生了怀疑,因为他的行李中有一款他们从未见过、也从未听说过的产品:名为「F2」的防水篮球运动鞋,于是询问它是什么。年轻人回答:李宁。由于「李宁」的英文发音听起来像是「leaning」,于是由贝纳担任的海关人员吼叫着回答:「我很想揍你一顿!( I'm Li Ning towards kicking your axx)」

用广告筑起美国市场滩头堡

华尔街日报中文网分析,广告公司Zambesi并不打算拿这则广告去赢得戛纳奖(Cannes)或艾菲奖(Effies),但它在尝试为一个仍不为多数美国消费者所知的品牌打造一种活泼的个性。虽然美国仍在艰难地摆脱经济衰退的影响,但它仍然是世界上最大的运动服装市场,是李宁在争取成为全球品牌的过程中需要争取的重要领地

李宁公司总部位于北京,其名称来自于前奥运体操运动员李宁,由他在20年前创办。根据财报,今年上半年李宁公司收入45亿元(人民币,下同,约 6.71亿美元),较2009年同期增长11%。而李宁在中国以外的销售收入,在今年上半年总收入中,只占1%左右。

虽然规模仍旧远小于全球运动服装巨头耐吉,但李宁已经在向耐吉大本营前进。今年1月,李宁公司在俄勒冈州波特兰市开设了一个展厅,离耐吉位于俄勒冈州比佛敦的总部相去不远。李宁还透过Foot Locker Inc.旗下的零售商Champs Sports以及Eastbay,在美国销售鞋子

蒙牛利用网路散播抹黑资讯

蒙牛事件则是在今年7月,部分陆媒发布《深海鱼油大多有问题,专家称造假现象严重》、《深海鱼油市场鱼龙混杂,所含EPA成分存巨大隐忧》等文章,随即网路上又热传「深海鱼油不如地沟油」的帖子,引发大陆民众关注鱼油品质问题,强化「鱼油中所含EPA成分对婴幼儿健康不利」的认知,最终将矛头指向添加了深海鱼油的「伊利QQ星儿童奶」。事后调查发现,这是一件由蒙牛集团相关人士在背后策画的抹黑行动。

内蒙古警方证实,今年7月14日,博思智奇公司与蒙牛集团「未来星儿童奶」产品经理安勇,共同商讨炒作打击「伊利QQ星儿童奶」,公关公司假借儿童家长、孕妇等身分拟定问答稿件,攻击「伊利QQ星儿童奶」,并且发动大量网路新闻以及博客等,进行转载和评述,其中《专家:「深海鱼油」危害超过地沟油》等「伪科普」帖子点击量超过20万人次。在恶意攻击深海鱼油的同时,公关公司还强化「藻油DHA」的安全性,蒙牛「未来星」悄然从中受益。

事实上,蒙牛和伊利这对乳业巨头之间的宿怨可谓由来已久。奥运赞助之战、奶源地争夺战以及此次「鱼油事件」等等。后来,蒙牛爆料称,2003年到2004年间,伊利集团曾花费590余万元,委托公关公司采取收买媒体等方式,广泛制造并传播蒙牛负面资讯。

蒙牛与伊利商战洋奶粉得益