策略經營／胡蘿蔔跟棒子

关于企业经营，材料-KY（4763）董事长王克璋自有想法，他表示，华北台商人数虽然相对较少，但与华南台商的擅长交际不同，华北台商因为商场历练的关系，多半利用胡萝卜跟棒子、一手硬一手软，在领导统御上练就一番真功夫。

王克璋透露，过去曾不断被问为何38岁到山东之后，会坚持在这里白手起家？这个问题也是到了60岁之后才懂得回答，「那时候的山东，因为相对落后，就像一张白纸一样，所以有很多地方可以发挥」。

这跟英国军官T.E.劳伦斯，根据自己在1916至1918年参与阿拉伯起义的经历所写的自传《智慧的七根支柱》（Seven Pillars of Wisdom）所描述的劳伦斯之所以会崛起相当相似，过程虽有偶然也是必然，皆因伟大的志向与时势使然，造就了这段历史。

回到现况，虽然华南台商近年因为腾笼换鸟政策的关系，连带整体气势有所变弱，金丝雀是否飞进来还需要时间考验，因为这不是市场经济主导的力量，但华北台商是很认真的在做（事业）、长时间马拉松赛跑。

时至今日，材料KY已从中小型台商、目前也算是百大台商之列，但还是要积极培养企业长久、独特的竞争力，要看五年、十年后市场会变成怎样，找到蓝海才是重中之重，这就需要更全面性的思考。

王克璋表示，「需求跟供给才是一切的答案」，未来地缘政治当然会是企业发展很大的关键因素，而依据排兵布阵的想法，中美两个阵营都要有所考虑，所以现有大陆的产能还是会依计划增加，但在大陆之外，为了维持核心竞争力与分散风险，还是会建立新的生产基地。王克璋强调，简单来说，就是「顺势而为」。

不过，在社会公益上，王克璋则会多做一些平常没有人注意到的事情，像是资助贫困大学生的生活费。

他发现许多农村学生在考进大学后，因为都市生活成本很高，必须要打工维生，但工作与课业又很难兼顾，长久下来难以坚持下去，但如果没有坚持下来，就失去翻转人生的机会，这时候需要有人帮忙拉一把。

王克璋透露，自己不喜欢资助很优秀的学生，而是喜欢资助上进、愿意向上的学生，因为自己的人生要自己负责，也许下一步会考虑建教合作的方式，来帮助有需要的学生。

延伸阅读