传统育儿观改变 母婴市场消费升级

近年来，受大陆人口出生率变动、消费水准升级以及行动网路的崛起等因素影响，大陆母婴市场规模不断扩大。（新华社）

大陆母婴市场近年成长走势

近年来，受大陆人口出生率变动、消费水准升级以及行动网路的崛起等因素影响，大陆母婴市场规模不断扩大。根据MobData数据显示，2019年大陆母婴市场规模达到约3.35兆元（人民币，下同），年均复合成长率为14.82％，预计到今年将达到3.99兆元，继续保持高速成长趋势。

中商情报网报导，伴随着母婴行业的发展和消费升级，母婴商品的种类也愈来愈丰富，食品、易耗品、服装、孕妇产品等品类一应俱全，各类品牌商也通过全产业链发展，为不同年龄段婴童提供不同层次的产品。食品占比最高，其次为服装。

另一方面，以母婴社群平台和孕婴工具类平台为代表的母婴线上社区平台正逐渐建立，通过提供母婴知识问答、专家线上咨询等与孕育、医疗知识相关的母婴资讯内容服务，实现有效引流，最终通过会员、流量变现实现盈利。因此，「商品+服务+产业生态经济」多元化运营模式逐渐成为母婴行业发展新趋势。

事实上，通路的变革也带动大陆母婴市场的持续扩大。通路融合主要是通过线上线下全通路经营，实现优势互补。对于线下通路而言，由于母婴商品种类众多等问题，母婴线下实体店基于品牌和通路的双重背书，提供精选优质的商品、专业的知识交流与疑难排解、全品类一站式购物体验，可以与消费者快速建立信任感，构成了有别于电商吸引力。

同时，配合科技发展也推动母婴零售从传统行业向「数位化」发展，特别是在客户数位化方面，母婴零售企业可以将消费者进行分类分级，从而实现更精细化的消费者洞察和更精准的行销推广，以达到预判消费行为、缩短消费路径的目的，并最终实现客户转换率与留存率的提高。

目前大陆母婴电商市场主要的客群为26至35岁的适龄父母，几乎约有五成，消费目的主要是自用，但19-25岁的用户占比也在上升中，显现网购消费者趋于年轻化。大陆许多年轻的妈妈们愿意花大量的时间和金钱，上网搜集资讯并透过网路购买各项进口母婴产品，只为了能给孩子们最好的生活品质与物质。　值得关注的是，当前最流行的「网红经济」也于母婴电商中发酵，妈妈红人、医生红人用自媒体、直播、社群等传播管道，将相关的育儿卫教知识或高性价比的商品传播给用户，进一步将内容转换为现金流。　此外，随着大陆家庭结构的变化以及新生代家长群体的更迭，大陆传统育儿观念也发生了重大变化，消费者更加注重婴童产品的安全和品质，对价格敏感度较低，从而进一步带动母婴市场消费升级，促进母婴零售行业发展。