「第一个要求只是障眼法」善用4个心理学小技巧让人难以拒绝你！

编辑／Molly　图／翻摄自unsplash

常常羡慕别人说话好有说服力？好奇为何有些人总能让别人答应他们的请求？其实除了交情好，会说话也很重要，而懂得运用心理学技巧，更能把话说得打动人心。快学会善用以下4个心理学小技巧，就能更容易说服别人，获得他人的认同或接受你的请求。

1.趁人疲惫时说出请求

心理学研究发现，当人处于疲惫状态时，很容易被他人的话语引导，不论是陈述事情或是请求。所以你可以趁着对方疲倦时提出请求，或许你不会收到明确的答复，但可能会得到「我晚一点看看」、「我明天再来处理」这类的回复，而等到第二天，他们很可能就会去处理这件事，因为人通常会倾向遵守诺言，自然而然就会尽量完成自己曾经答应过的事。

2.交谈时经常点头

其实人很容易模仿周遭人的行为举止，尤其是带有积极意味的行为，想要更有说服力的话，可以在交谈的过程中做出有积极意义的动作。像是在谈话过程中时不时做出点头动作，与你交谈的人也会不由自主的点头，而行为会影响到心理，接下来你想要说服对方的机会也会因此增加。

3.利用内疚感以退为进

可以故意先说出一个有点夸张荒谬的主意，让对方拒绝，通常这时大部分人因为先前的拒绝，而心里多少都会有一些内疚感，再趁这时候说出你真正的想法或要求，就会更容易被接受。简单来说，第一个只是障眼法，把真正的诉求放到第二阶段再提出。

4.利用故事带动对方情绪

人在情绪波动的情况下，更容易被说服，像是谈论梦想、讲故事、群众氛围、恐吓或惊吓等都是常用的调动情绪方法。比如很多演讲或辩论时都会用一个故事当作例子，甚至是说话者亲身经历的故事，这是因为人很容易被故事的氛围所影响，沈浸其中，而一旦对方的情绪乱了，就会更容易攻破他内心的防备，进而同意、接受你的理论或请求。

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