独／电竞冠军都靠他 小业务变全球笔电散热霸主
▲出身弹簧厂品管经理的许振焜，用客制化与自动化带领安力转型，晋身全球笔电散热风扇霸主。▼ （图／安力国际提供）
文／林淑慧
全场观众盯着体育场里的大荧幕，两方战队正在激烈厮杀，这一秒钟上下的指尖争霸，刺激得令人屏息。去年11月底，由JJ林俊杰投资的电竞战队SMG，在韩国首尔的传说对决国际赛里，击败亚洲12支队伍，拿下电竞世界冠军。
观众可能不知道，讲究速度的电竞电脑，散热是影响效能的关键之一，而全球每3台笔电的散热风扇模组，就有1台来自于大陆昆山的一座小厂安力。
它深耕风扇领域十年，不仅做起台达电、和硕、广达、仁宝等大厂的生意，近年更抢下美系A牌大厂笔电的订单，是全球市占率最高的散热风扇供应商。其背后的灵魂人物就是安力国际董事长许振焜。
一个来自彰化福兴的穷孩子，如何将资本额仅有3.8亿元的安力，能做起全球科技大厂的散热风扇生意？背后，其实是台湾传统企业两度转型求生的故事。
许振焜原在国内弹簧大厂担任品管经理，和三位同事共同创业，落脚在芦洲的小工厂，曾经1年365天没停过工。「要扩充厂房没设备，拿着20万支票和供应商调来价值300万的机器，就这样一直做、一直做。」他说。
安力前身是弹簧厂，已转骨两次，最早为制造商，曾经是全球3.5磁片弹簧霸主，拿下逾九成市占率，但因客户转往大陆生产，面临西进抉择，在「留下来等死」和「西进找死」之间，只能在竞争对手和客户两端竞相砍价的夹缝中求生。
两度升级转型，许振焜的第一个心法，是走别人不敢走的路，置之死地而后生，才能义无反顾往前冲。
「台湾规模太小，留下来一定会死，来大陆是找死但不一定会死，」看清前程无光，加上出身制造业的技术背景，许振焜在二十多年前就决定转型，随客户西进东莞，还曾经遇到黑道恐吓。
许振焜回忆，刚到大陆设厂时，发包工程原本开价7万，被加价到12万，他坚持不给，黑道找上门来呛声：「你出入要小心一点。」他不知哪里来的勇气，居然反问：「你知道外面一只手行情多少吗？告诉你，5万！」靠着这股气势，让黑道知难而退。
▲「没人没资源，内心艰苦呒人知。」许振焜说，二十多年前西进大陆，曾遇到员工罢工、黑道恐吓等事件。▼（图／安力国际提供）
创业唯艰，异乡尤甚。许振焜逐步在大陆东莞、昆山设厂，开发让笔电、手机等3C产品有效散热的风扇模组，成为欧美台品牌大厂的供应商，让安力营收从创立时的20万元，逐年成长至去年的13.98亿元。
但许振焜的义无反顾，如果压错宝，将让一手创立的企业命悬一线。因此他带安力转型的第二个心法，是站在巨人的肩膀上，看远。
安力的第一次转型，是跟着中环合作，开发磁碟片的弹簧；第二次转型，也先搭上台达电等大厂，不仅站在巨人的基础上练功，更能迅速累积信誉。
七年前，安力切入手机散热市场，但到了2015年，因客户新机销售不理想，营收大幅萎缩，也冲击安力营运。他决定调整产品比重，转攻A牌美系大厂的高阶笔电零组件订单，却一度受挫。
一位散热模组厂主管解释，A牌美系大厂对零组件的工艺要求高，工差的误差程度都有严格规范，同时也对外观的美感格外注重，如何兼顾品质及成本控管，向来是供应商的一大难题。
为了转型，他和二位总经理林志昆、吴锦松，决定与台达电等客户共同开发，以客制化筑起竞争门槛。
原本，A牌笔电的的散热风扇为二件式制程，以冲压铝片进行铆接，但客户改为要求一体成型，找上美商大厂奈那卡斯和安力，进行设计开发。
「散热风扇模组的上体很薄，不容易成形，」专长压铸工艺的吴锦松说，当时团队足足准备了一年，从开模、电脑模流分析到制造测试，全部自己来，客户台达电甚至派员驻厂，紧盯开发进度，让安力团队坦言「压力爆表」。
经过半年测试，安力团队终于找到了浇道设计的最适规格，再花半年时间将良率从75%提升至95%，足足比美商同业高出20个百分点，最后奈那卡斯团队因开发亏损近5000万元，决定放弃订单，也成就了安力成为A牌笔电散热风扇的唯一供应商。
拿下大厂订单，靠得是工艺技术，但要如何在每年上涨20%的人力成本下，提升公司获利，又是一大难题。
「客户会抓价格，但利润是靠管理出来的，」许振焜说，三人决定从制程管理着手，斥资上亿投资并研发自动化设备，用机器手臂取代原本的人工检测，人力节省逾八成。
除了将产品技术升级，增加不可取代性，他也透过自动化提升生产效率，产线的稼动率维持在80%的高水准，比同业至少高于5个百分点，毛利率也提升至三成，去年税前净利达1.42亿元，在短短三年内获利翻倍。
「消费型笔电的生命周期短，轻薄短小已是趋势，」同业主管分析，消费者对电子产品外型的要求日益提高，时尚轻薄已是能否获得消费者青睐的必备元素，如何持续研发、掌握市场先机，将成为安力的下一个挑战。
另外，安力具有利基的散热风扇模组，如何扩展应用到资通信、车用及军工领域，借由扩大产品线来提升获利能力，也成为许振焜必须面对的首要课题。
「没有退路，没有别心，决心把事情做好，就能赚钱。」这是许振焜带领安力二十年变革的致胜心法，而准备上柜的安力，在利基市场已占得先机，也让大家看见台湾传统产业不畏战、转型求生的生命力。
▲安力国际董事长许振焜（图中），与林志昆（图右）、吴锦松（图左）二位总经理，靠高达95%的良率击败美国大厂对手，成为美系A牌笔电散热风扇模组的唯一供应商。▼ （图／安力国际提供）