财讯／大珑刘惠珍 靠一把电烧刀独霸全球
文／游筱燕
手术室内，外科医师俐落地拿着40公分的腹腔镜电刀切除胆囊治疗胆石症，一瞬间因高频电流透过电烧刀与人体组织摩擦而产生大量的热，使电极组织内水分快速蒸发，让组织分离及凝固。自从同步做到切割、止血的电烧刀问世后，不仅缩短了手术的时间，感染并发症的机率也大幅降低，成了外科医师们开刀的必备利器。
这样的利器的最大供应商就在台湾，名叫大珑企业。全世界医疗院所每年使用3600多万支的用量，大珑1年就生产逾1000万支，全球市占27%，等于每4支电烧刀，就有1支来自台湾大珑。
大珑主动参与大厂的设计，再透过自己改机研发，每5秒钟生产1支电烧刀（传统的生产技术是125秒）；不少产线已经全数自动化，其中1项产品的电线，1年的需求是2500万条，产线上1个人也没有。台湾医疗暨生技器材工业同业公会秘书长郭士扬表示，大珑的客户清一色是全球医疗设备大厂，是产业的隐形冠军。
引领大珑34年的灵魂人物，是董事长刘惠珍，个头娇小、轻声细语；她耐心地解释，电烧刀依照科别不同，长短、刀头会有不同设计，有环状、针状、球形等。即使同样是骨科，髋关节、膝盖和肩膀用的刀就不一样，有些还在刀头置入微型镜头，「简单来说，我们可以从头做到脚，从脑神经外科做到骨科，都难不倒大珑。」
刘惠珍并非本科系，进入医材领域时，只是一介门外汉。刘惠珍辅仁大学法律系毕业后，在美国拿到企管硕士学位，刚开始，她以帮忙性质，替父亲朋友的电线工厂在美国找订单，因此有了基本的电线知识。赴美念书期间，奶奶与外婆相继过世，让她更珍惜家人相处，却又想念台湾的父母，「如果可以在美国创业，就能两头跑。」
但是要创什么业？她回想MBA上课的策略管理，决定从门槛高、小众市场，跟电线有相关的医疗电烧市场着手。在市调所有大厂过后，她发现当时电烧刀皆在美国本土生产，正有外移的计划，更加确立她创业的方向。
看准商机，1985年大珑正式成立于美国旧金山，刘惠珍初生之犊不畏虎，一家家去美国大厂敲门，从销售电烧刀电线给大厂Olsen开始；同时，她也抓紧了另外一个机会，制造电烧配件电线给Valleylab（现已被Medtronic并购），「我到当时世界最大厂Valleylab敲门时，一位主管跟我说，台湾的厂商已经来了4家，你是第5家，告诉我，what do you have？」
刘惠珍不知哪来的勇气，直接回说：「我唯一没有的，是你给的机会。」也说自己年轻、有热忱，在美国当地可以提供就近服务，没想到顺利拿下订单，展开与世界两大厂的合作关系。…(本文节自财讯580期，详全文)