法律人跨到电商！东森杨俊元一个新尝试 帮公司卖掉100万片面膜
▲东森购物电子商务事业部执行长杨俊元受《Cheers》杂志之邀，于「2020 Future of Work Forum明日工作论坛」演讲分享未来产业与所需人才趋势。（图／记者周宸亘摄）
随着5G、AI、电动车等新科技崛起并进军市场，再加上疫情改变了生态，该如何超前布署迎接未来的产业转变，是现今企业与职场人才都要面对的一大课题。《Cheers》杂志13日举办「2020 Future of Work Forum明日工作论坛」，邀请具前瞻性领域、拥有跨界整合经验等多位人士演讲分享，其中讲者之一东森购物电子商务事业部执行长杨俊元，原本是法律人，没有专业电商背景，却帮公司卖掉100万片滞销面膜，且卖到赚钱，他认为关键就在于「跳脱思考」。
原担任东森购物法务长的杨俊元，在接任东森购物网暨草莓网执行长后，不仅带领团队让购物网获利成长，整体业绩不断有新突破，更在双11一天做到2.8亿元，写下16年来开站以来单日业绩最高纪录。职涯从法律人转换跑道跨到电商，连他本身都自嘲「很跳tone」，除了做中学，不落入一般电商思维操作是他的一大优势，「很多年前，大家说网路电商会泡沫化，虽然其中有被淘汰的，但也有新加入业者做得很好，重点是看你能怎么玩。」
杨俊元分享，2年多前，他被交付一项重要任务，必须想办法卖掉销量不佳的100万片高单价面膜，起先以打折来操作，单片要价200元下杀到20元、30元促销，1个礼拜虽然可卖出10几盒，但对实际目标没有太大帮助，于是他大胆尝试新作法，除了不再做折扣，让消费者知道原本定价，并进而对品牌产生价值与认同感，后来更以买面膜送其他高单价商品的方案，最后成功卖出好成绩。「跳脱思考」让他花了快1年时间，把面膜全部卖光，还帮公司赚钱。
而面膜也从台湾卖到香港，在主打「台湾制造」并强调专业认证下，从一开始一个月只卖出20、30盒，到现在每个月卖超过1千盒，卖出价钱比台湾还高之外，换算数量叠起来有2座台北101高。杨俊元说，不管是做电商或行销，在运用自身专业知识和技能的同时，要跳脱既有的思考模式，如同面膜的例子，对于从事电商有10、20年经验的其他同事来说，操作时就会认为应该怎么做，但这样反倒会被固有框架绑住。
▲论坛吸引各产业人士参与，现场座无虚席。
杨俊元表示，转换不同工作、跑道，都需要一些勇气与准备之外，新世代人才更应该知道自身专业或专长在哪里，且很多东西都是慢慢累积而成，不论接触的内容是否与自己负责工作有关，每一段时间都是学习的机会。而对于电商产业发展，他认为，电商带来的挑战从没有停过，疫情更是加速了大家的应变能力，尤其5G技术运用、物流结合大数据分析、创造商品差异化、线上线下整合、异业结盟等，都将是未来关注的重点。
「2020 Future of Work Forum明日工作论坛」，解析后疫情时代，企业该如何掌握世代趋势、人才管理、产业翻转，《Cheers》杂志总编辑卢智芳提到，透过论坛分享发现，想要一技之长打天下的时代已经过去，而是必须具备两项以上的专长，因为现在企业需要的是能够跨领域激荡整合，甚至提出创新解决方案的能力，那就不是单一学科训练能满足，而是需要多元经验，不只要会工作，还要对生活能有很多体验，才能激出这样的火花。