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房地产峰会精英论剑美林湖吴兵:人心是最大战场

本站房产12月30日报道 12月29日，中国房地产全行业领袖新年峰会暨中国地产家居冠军榜和粤地供应商大会在广州开幕，以“互联网•家•新风口”为主题，吸引了超千名各界精英到场，多名行业大咖观点争锋。而在其中“互联网•家•未来——房地产的智慧创新”的论坛沙龙上，越秀地产广州副总经理伍岳峰、美林基业集团副总裁、美林湖营销负责人吴兵，颐和地产董事赵永爽、中国金茂营销管理部总经理助理霍博宁聚首，为互联网+营销揭秘。

今年叱咤华南楼市的美林湖营销负责人吴兵，为同行带来珍贵的干货。“互联网营销思维是客户形态和客户体验。”吴兵认为，所有事物连接要做到去标签化、碎片化和甚至是粉末化的传播，美林湖在2015年采取了“信息覆盖+去地产化”的营销思维，抓住用户的痛点和好奇心进行营销。

论坛中吴兵也分享了美林湖营销的相关案例，“我们现在正在做的是嘻游季送金条的活动，1月1日会在航空公司的所有航班上将事件营销做起来，全中国已经超过两千个房地产项目按照这种模型在做。”而针对年中项目的“亚洲首个奇葩样板房主题公园”，吴兵也谈到自身的想法：“我觉得这个案例能把房地产、互联网思维完整结合，由“房子不只是拿来住”的概念出发，最后延伸出房子可以拿来回忆、收藏、甚至是体会。”

未来80后90后是中国房地产市场上最大的消费者，如何让他们成为内容的体验者，同时又是内容的传播者？美林湖设计出10个样板房，包括乔布斯样板房、周星弛样板房、甚至是监狱样板房。曾经有业界同行在参观后感慨：“想不到这10个样板房能真正体现人人都是设计师，人心才是最大的价值。”

总结2015，展望2016，吴兵认为，2016年人心是最大的战场，未来相信信息覆盖的力量。

在随后的中国地产家居冠军榜颁奖盛典上，吴兵凭借2015年出色的营销策略获得“有态度风云人物”称号，而中国美林湖（资料、团购、论坛）也拿下“最佳创新营销奖”，实现个人与项目的双丰收，背后究竟是怎样的成绩在支撑？

吴兵：年度有态度风云人物

吴兵，现任美林基业副总裁兼营销中心总经理。最初在中国美林湖从事园林施工管理，后转型房产营销，是去地产化营销实践者，信息覆盖营销理论创立者。他独创的“信息覆盖”营销理论是一个深厚的体系性理论，在信息传播、营销策划、资源整合、管理创新、成本控制等方面具有本质上的创新实践。

美林湖：年度最佳创新营销

而从项目来看，多年来中国美林湖始终是广州地产圈为数不多的另类样本。这个跨界花都、清远的庞大项目8年间制造出很多营销话题，比如开创的体育营销、半价卖别墅，以及四大代理联合独家销售、弱者出局的营销竞技模式。而到2015年，吴兵带领下的中国美林湖营销团队，更是彻底颠覆中国地产营销的历史。

在这1年，美林湖话题营销“活在广州不容易”成功引爆全城，47家房地产商跟风讨论，话题登上国外主流媒体。这一年，吴兵领衔打造“亚洲首个奇葩主题公园”，将房子的功能进行了更多元化的演绎，为房子的功能进行了更深入的探索，颠覆了传统居住模式。此外还有“认筹送真金，一吨真金等你取”等系列买房送金、送首付、送地活动，成功吸引万余名客户到达。

中国美林湖以卓越的业绩开拓了郊区大盘的营销新模式。6个月销售超20亿3800套，其转型之快、效果之显著、特色之鲜明，给普遍陷入困境的郊区大盘做出了成功示范。

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