钩出全球第三3／卷线器融入时尚元素　想做钓具界iPhone

为了打下欧美市场，张良任常飞到各国参展，和当地钓友及经销商实地交流。（图／宝熊渔具提供）

身为台湾最晚成立的渔具公司，宝熊渔具董事长不甘心只做代工，积极打响自家「Okuma」品牌，为了降价抢单，还卖掉两栋房子到大陆设厂。产品大卖、打响品牌后，反遭客户欧洲大厂威逼，他索性举家飞去美国另辟市场，一路将产品卖到90多国，年营收破20亿元。

「『无知者无惧』五字，可以形容我！当时我们有工厂，东西又好，起初和其他品牌比ＣＰ值，我们提供永久免费维修，改善产品又比日本大厂快，成功营造不停改变与突破的形象。」张良任白天拜访卖场采购人员、寻找代理商，晚上越洋和台湾伙伴讨论、修正设计缺点，而且不论订单大小，都不惜血本空运配送，2003年终于转亏为盈，在美国的年营收从10万美元（依目前汇率约新台币280万元）做到3000万美元（依目前汇率约新台币8亿4千万元）。

在美国做出成绩后，张良任2005年返台。「我一直在思考，除了比ＣＰ值，我们还能做什么？」后来透过市场调查，张良任发现宝熊渔具在海外消费者心里，是个实用、有品味、充满活力的品牌，于是再度调整战略为「品牌再造」。

积极透过网路行销的宝熊渔具，目前英文版脸书粉丝页已是美国第二大钓鱼讨论网站。（图／翻摄自okuma USA脸书）

为了创造品牌差异，张良任从经营各国的钓鱼网路社群及论坛下手，与钓鱼爱好者及意见领袖（opinion leader）交流，「钓鱼人其实每年都有一笔预算买渔具，我们想做到像iPhone一样，只要出新款，大家都抢着要 ！」他透露，钓鱼圈有一群亟待被满足的消费者，因此，行销上有无限的可能。

近年宝熊渔具不断推出新品，并融入时尚元素，甚至有专为女性钓友设计的卷线器，例如以蒂芬妮蓝搭配施华洛世奇水晶的特仕版纺车卷线器、漫威色系卷线器。钓客李先生说：「宝熊渔具的产品用起来很顺手，而且品质很好，不输日本品牌。」

采用蒂芬妮蓝色搭配施华洛士奇水晶的卷线器，受到许多女性钓友喜爱。（图／张文玠摄）

张良任的贤内助郭玲蓉，原本是护士，婚后辞职买书自学财务会计，协助打理网版印刷公司，她表示「当时我白天接业务、晚上调油墨，还要煮饭送便当给每天加班的他。」对于先生的事业，她全力支持，就算卖房也无所谓：「他的努力我都看在眼里，反正钱再赚就有。我们全家去美国发展时，很感谢（网版印刷）公司老臣的帮忙，才让我能义务反顾地跟去美国。一开始小儿子水土不服、无法适应，我们做父母的只能多陪伴、开导他，后来二子一女都在美国念完大学，现在也回家帮忙。」

张良任的太太郭玲蓉除了经营网版印刷事业，也常跟着丈夫到各国参展。（图／宝熊渔具提供）

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