化守为攻 三大变数带来三大机会

董事长简川胜表示，宜鼎的超前布署是要做到三个对接。一是通路与市场的对接，以前宜鼎带领转投资公司去争取市场商机，现在转投资公司会带着宜鼎去接触新客户，或一起进去新市场。二是产品与技术的整合，每个转投资都使用宜鼎的产品或技术去做变形，例如安捷科的车队管理方案就采用宜鼎周边I/O做对接，采用宜鼎储存方案及软体管理系统，云端对接完成且测试完成，就可以很快扩充。宜鼎的记忆体是服务及价值的载具，客户会更愿意买宜鼎产品。

三是比客户早一步在客户成长路途上提早布局等客人。简川胜强调，要回头跟客户说明及建立这个想法，看到趋势就要与客户谈到大趋势，在客户成长发展布局上，回头与客户做连接。很多客户想做边缘，但进去后发现很多服务要做，回头看到宜鼎提出的方案可解决服务问题，硬体自然也可升级。思考逻辑不是只看产品型态（form factor）或世代（generation），做完这些就可以卖更多储存装置，这是核心价值。

对于明年市况发展，简川胜表示，美中贸易战及新冠肺炎疫情仍是最大的外在影响因素，但宜鼎讨论的都是冲击与机会。今年上半年记忆体市况看起来好像还不错，但上半年发生的了很多状况都是意料之外，下半年可能逐季变好，但宜鼎花了更多时间在寻找机会，并且期待明年会出现疫情后的反弹。

简川胜说，冲击大家都有，如何面对是守势，但进攻总是最好的防守，这次看到几个机会，一是AIoT及5G的机会，二是疫情产生的生活型态改变的机会，三是思考怎样放大机会及加乘效果。

简川胜表示，由产业变化来看，疫情会加速居家上班及产业变化，医疗市场会变好，网路及安全会是机会。在工厂自动化的部分，传统产业会遇到冲击，但5G通讯会加速网路升级及安全需求。AI及5G就是让边缘的商机变大，AI应用变多，摄影机辨识及环境感测辨测等都是新机会。

宜鼎近年来布局，包括如何将医疗及工厂自动化变得更智慧化，把这些边缘知识对接到智慧自动化工厂、智慧交通运输、冷链管理、智能车队管理等，都会是更好的机会。5G网路在边缘的意义之一是延伸最后一哩，WiFi 6及媒体伺服器（media server）这块也看到非常多机会。

简川胜表示，不论新冠肺炎疫情或美中贸易战，今年冲击已有，所以要去做到如何把冲击最小化。对宜鼎来说，会更积极做准备，除了策略联盟，也会在海外据点增加业务，今年到明年会多增加六个业务据点达全球16个据点，研发部分都把重心放在边缘及云端的串接对接。以订单来看，基本上案子都在，但只是看市场变化而延后，近期已经看到很多客户把延后的案子开始重启，对明年的工控市场是期待会有疫情后的反弹。