举办家庭派对进行产品行销 可以有效拓展零售与组识
在台湾经营多年的雅芳（Avon）和玫琳凯（Mary Kay），已借着举办家庭派对为公司、为经销商建立丰厚的利润。你的生意也适合办家庭派对吗？如果你的产品也适合办派对，那透过举办家庭派对这种低技术但是有高接触的方式，将是开展业务的最佳方式。
大多数经营网路行销的经销商，都花很多时间在找寻新的事业伙伴，但是家庭派对的举办非常重要，这个派对让你从高科技转向高接触，这是一个可以让客人、让潜在合作伙伴看得到、摸得到，而且可以试用产品的机会，在这个场合提出的问题可以立即获得解答，加盟主也可用这机会跟这些潜在对象，做进一步的认识与沟通，以便评估彼此适不适合成为生意伙伴。
家庭派对是否适合你的生意？可以从几个地方判断。首先，你的产品可以现场试用吗？其次，你是喜欢交朋友、喜欢跟大家玩在一起的人吗？第三，你或你伙伴的家，是否可以一次让5到20个人玩在一起？如果这些都不是问题，那么家庭派对可能适合你。
▲寄邀请卡给朋友，邀请他们来家庭派对。（图／网路翻拍）
办派对的第一步是，设定一个日期并开始邀请你的朋友。为了确保派对能成功举办，请注意以下准则：▇假设你预计有10个人到场，那最少要邀请20个人参加，因为人们很容易取消或临时不出席。▇你可以寄邀请卡给朋友，但之后还是得打电话确认出席意愿。▇告诉那些被邀请的朋友，这个派对有人数限制，你特别留了名额给他。▇如果他们最后不能到场，请他们至少提前24小时通知你，你才有机会邀请其他人参加。▇要让派对听起来很有趣。▇让他们知道现场将有免费礼物，如果有需要，现场也有特价产品可以购买。
除了确保与会来宾都会到场外，事前的准备工作也是家庭派对成功的关键。首先要确定你要展示哪些产品，并且确保手边有足够的产品可以在派对上直接卖给朋友，或是准备好你的电脑，可以随时上网帮朋友订购。设计三种价格不同的产品组合包给朋友们选择，通常多数人会选择中间价位的组合产品。请准备订单，方便在场所有人填写订购，并且告诉大家这是派对上才有的折扣。
▲准备一些小礼物送给参加家庭派对的朋友。（图／网路翻拍）
确定产品内容后，想几个有趣的比赛。其中一个好点子是，向来宾提问你刚刚介绍的产品特色有哪些，第一个正确回答的来宾将有一个小奖品。除此之外，还要准备免费的试用品、目录、产品资料，给所有现场来宾。在派对结束之前，确保所有来宾都有你的联系方式，包括姓名、电话号码、电子邮件和网站。
▲举办家庭派对一定要准备一些点心、食物。（图／网路翻拍）
派对当天还要注意一些小细节，这些细节会让派对更成功：▇要准时开始和准时结束。▇派对进行时播放令人愉快的音乐（最好是只有乐器演奏的那种）。▇准备茶水饮料，还有一些小吃。▇让派对活泼有趣。▇不要使用任何行话介绍你的产品。▇让客人知道这些产品对他们有什么帮助。▇如果可能，请确保每个人都有试用到产品。▇现场有任何提问，都简短回答，不要解释太多。▇告诉客人如果在派对上购买可以省多少钱。▇提供多种付款选项，让客人可以轻松购物。▇让客人知道，如果他们成为经销商，除了可以省钱，未来还可以赚钱。▇选出下一场派对的主持人，邀请现场客人下次带他们的朋友来。
如果你不仅在派对上关注零售，还同时物色合适的新伙伴，你的组织将快速成长，从派对上招募的新伙伴，也会因此懂得如何举办自己的家庭派对，拓展自己的组织。