橘子集团董事长刘柏园：橘子转型 用beanfun!集大成

工商时报面对面

刘柏园小档案、橘子大事纪 ↑橘子集团25周年，董事长刘柏园表示，未来还会继续做一个勇于突破的先行者。图／颜谦隆

橘子集团成立至今年迈入第25年，1995年，橘子从中和小小的一间工作室发迹，历经多次转型，到现在已经成为营收站稳百亿元的企业。站在四分之一个世纪的转折点上，橘子下一步要怎么走？橘子董事长刘柏园说，集团现在正在下一个转型的风口与起点，接下来将以自制的beanfun!平台为核心，打造全新用户入口，积极发展游戏、媒体、电商、支付四大事业体，积极布建全生态网路企业。

布建全生态网路企业

出身小康家庭的刘柏园，1995年与朋友合资250万元成立「富峰群资讯」，推出单机游戏《日蚀》，成功打响知名度，赚进两个资本额。

初尝胜利的刘柏园，带着自制的《富贵列车》进军海外，结果市场反应不佳，公司营运陷入低迷，一度面临倒闭。

直到1999年推出《便利商店》单机游戏，当时定价299元，透过在超商铺货，短短一个半月就刷新当年台湾游戏销售纪录，在全亚洲更热销超过百万套，让刘柏园一战成名，同年11月，公司正式从「富峰群资讯」更名为「游戏橘子」。

刘柏园回忆，「《便利商店》的推出对橘子来说非常重要，当时让我们从一家跌跌撞撞的新创公司，进入相对稳定的时期。」隔年，橘子再引进线上游戏《天堂》，改写台湾线上游戏历史，更掀起线上游戏风潮，2002年橘子风光挂牌上柜，股价从挂牌的133元攻上197元，刘柏园也成为市场口中的「游戏金童」。

25年走来，橘子经过不少大风大浪，包括两次进军海外失利、面临倒闭、韩国游戏厂商Nexon恶意并购，以及后来的端游转手游所带来的巨大挑战。在2000年后的十年，适逢台湾网路爆发成长期，橘子陆续推出数十款产品与服务，打下企业成长的基础，更率先呼应市场需求，从《天堂》月费制、最早的游戏线上付费工具「GASH」、发展免费商城制、投入电竞联盟等。橘子也于2012年启动转型做全生态网路公司，将营运触角从游戏再延伸到其他领域如行销、资安、电商、支付等领域。

2017年橘子获得韩国《天堂M》手机游戏台港澳代理权，缔造全台首月最高的新增会员数、最高同时上线人数等纪录，营收、获利也达到过去前所未有的水准，带动橘子年营收突破百亿元大关，也让橘子体质变得更健康。一直到现在，《天堂M》有别于一般手游，属于长线型游戏，推出至今已三年时间，仍是橘子重要的营收来源。

电商营收占比拚过半

不过，游戏的生命周期就算再长，单一游戏热度持续衰退是必然的结果，市场好奇橘子的下一个新动能在哪里？站在25周年这个转折点上，刘柏园说，橘子转型全生态网路的脚步并未停歇，接下来的转型重点将会放在新平台「beanfun!」。刘柏园说，目前beanfun!是旧版本，现在正在做效能的调整与更新，未来将会把集团旗下资源整合进来，包括游戏、电商、媒体、支付等，成为用户的新入口。

以目前来看，集团营收九成还是来自于游戏，是主要银弹来源。不过在未来刘柏园的蓝图中，最看好的是「电商」发展，期望未来启动转型后，要将电商营收占比提升到50％以上。

「大家之前常问我，beanfun!是不是要挑战LINE或Facebook？其实都不是，人家做的这么好，你挑战他干嘛？」刘柏园解释，相对于其他软体平台以讯息为出发，beanfun!将是以用户娱乐体验为核心的平台，瞄准的TA（目标受众）则是以游戏用户为出发，未来用户在beanfun!平台上将可获得各种有趣又实用的服务。刘柏园指出，beanfun!是一个开放架构，目前将汇聚集团内部资源与事业体，等营运较为稳定后，再让外部厂商进来上架服务。

刘柏园说，beanfun!到明年初期，将会陆续看到新的转变，2021年开始，每个月都会有新的东西进到beanfun!平台，到明年年中将可看到初步综效。

橘子先前宣布，将不参与2021年的台北国际电玩展，但会在电玩展的期间内另寻场地，改以打破框架的模式，自行打造O2O相互整合的场景，期望将旗下电商、游戏、支付等各大事业群相互串连。预期届时就将能看到beanfun!各种不同的新应用。

为未来十年打新地基

「我们这几年积极做全生态网路企业，对我来说，beanfun!可说是把这几年的努力『毕其功于一役』。现在是橘子启动下一波改变的起点，如果这个平台成功了，代表我为企业做了一个超级转型，将可以开启集团未来十年的基本格局」。至于成功的定义是什么？刘柏园期待，新的转型后，要逐步创造出超过现在数倍的营收与获利，并把游戏、电商、媒体、支付，发展到在市场上有影响力的规模。

做大台湾本土的平台

刘柏园认为，目前台湾的「平台」都被外商占据，缺乏本土平台，「在Facebook上大家一开始做社群、做电商，但它演算法一改，什么都要重来」，刘柏园期望透过推出台湾本土的平台，让使用者在上面多花时间，生活各项服务也能与之串联。期望beanfun!成功之后，也能为台湾的网路产业、新创产业做出新一波典范转移。

原本预期50岁卸下执行长职位、退至董事会的刘柏园，现在因为beanfun!平台而改变了计划，「我当然可以选择在《天堂M》推出之后卸下执行长的职务，那个背影太漂亮了」，但是刘柏园认为，「beanfun!这个计划太大，我要亲自指挥，对我来说，我把自己跟公司绑在一艘船上，代表beanfun!没有失败空间。这个平台是我为自己的创业旅程以及橘子集团下一个转型，所做的最重要的一件事。」