今周刊／颠覆规则的平民绿色金矿
加州圣荷西市，你会发现，路旁住宅区一幢幢房子的屋顶上，一块块深蓝色的太阳能光电板，正如雨后春笋般地被架设起来。这代表矽谷人更爱地球、更重视环保吗？答案不得而知，但可确定一点的是，除了爱地球外，他们更爱惜自己的荷包。
来自台湾、任职网路设备大厂思科（Cisco）、现年45岁的苏俊荣，四年前，从市区公寓搬到了圣荷西市南郊，他为这个美丽的新家，做了一个未来的投资，成为太阳能板发电的支持者。
「我是货比三家，才采用太阳城（SolarCity）。」苏俊荣分析，根据他与太阳城签订的合约，太阳城将免费在屋顶安装太阳能发电系统，并免费负责后续维修，而苏俊荣则须买回这套屋顶太阳能系统所发的电；但合约同时保证，太阳能电力费率，一定比目前使用的传统电力费率便宜15％。
刚开始，苏俊荣盘算，每个月能省的电费其实很有限，屋顶还要让人敲敲打打，而且租约还长达20年，一度让他颇为犹豫。然而，进一步想，他与太阳城签的是二十年永不调涨的固定电费费率，相对之下，ＰＧ＆Ｅ每年的电费以8到10％一直在涨，而且过去几年还涨得特别凶。
「与太阳能签的合约还载明，装设五年之后的任何时间，用户如果觉得用太阳能发电很划算，也可直接买断设备。」冲着太阳能电费费率锁住不涨，而且目前还比电力公司费率便宜15％这点诱因，苏俊荣一家子决定安装太阳城的设备。
这家打着免费安装、维修，又可节省电费10至15％，及电费二十年不涨的太阳能公司，正如饥饿的蚕宝宝般，一口一口蚕食传统电力（核能、火力）公司的用户。难怪，现年才37岁的太阳城执行长林登．瑞夫（Lyndon Rive）信心满满地说：「太阳城未来将超越ＰＧ＆Ｅ成为美国规模最大的电力公司！」
礼正投顾美股分析师Ted Lynch指出，从屋顶结构评估、发电效能、政府的申请手续、到安装与维修，太阳城一手帮客户搞定。客户不仅不必出钱，也不用动手或花脑筋，就坐享节省电费与锁住二十年费率的好处，从此不必担心电费年年上涨的问题。
由太阳城在美国掀起的免费安装风潮，此刻也正在台湾悄悄发生中。
去年，这座彰化县芳苑乡鸡舍在国硕科技的协助下，铺设发电容量约达20户家庭电力所需的太阳能发电板系统。当初国硕业务人员提出两项方案：「方案一：总建造经费计700万元让我们自己出，发的电全部卖给台电，让我们自己赚。方案二：一块钱都不必出，国硕承租鸡舍屋顶，发的电卖给台电后，收入归国硕，但国硕把卖电总收入的7％付给我们当屋顶使用租金。」
这家鸡舍的主人欧福专，把国硕的提案细算了一下，先期投资700万元，每年回收92万元，扣掉太阳能板每年约1％的效率递减，未来二十年，每年保守估计可收入82万元电费，年报酬率高达11.7％。换句话说，不到九年完全回收成本700万元，而且建置费用还可向银行贷款七成，一度让这位56岁鸡场主人颇为心动。
不过，面对这个全新的商业模式，他最终还是选择了保守的方案「我已经是快退休的人了，一下子拿出七百万元，还是有点怕怕的，所以我选择第二项方案」。
欧福专满意地说，「你看，我什么事都不用做，国硕每两个月汇一万元租金给我，而且太阳能板还能隔热，鸡舍可降温二至三度，电风扇的电力也省了一点，我的鸡因为凉爽也比较吃得下饭，蛋生得比较多。」他觉得天底下没有比这更「好康」的事了…【全文请见今周刊892期 】
编按：本文摘自1月22日出刊之《今周刊》892期封面故事「绿色金矿」，同期内容除本文外，并有「一个高中学历小伙子的好点子 掀起全球能源革命」、「硕禾在盐田鸡舍『种电』 陈继仁历经三坏 找到好球带」、「林坤禧：生存者 更有本钱 新日光要做太阳能界台积电」、「太阳能景气迈入长多 聚焦由亏转盈的金鸡母」等系列报导，更多内容请参阅892期《今周刊》。（尊重智慧财产权，如需转载请注明资料来源：今周刊892期 http://www.businesstoday.com.tw 谢谢！）