跨境电商备战年底节庆旺季 eBay：玩具商品需求将达高峰

第四季迈入电商旺季，从10月底的万圣节，到感恩节、黑色星期五（Black Friday）、网购星期一（Cyber Monday），再到12月的圣诞节，一连串的节庆档期吸引全球消费者上网采购所需商品。其中，玩具商品往往是节庆送礼的首选，也成为第四季跨境电商的热门销售品项，根据eBay观察，今年以来受到COVID-19疫情影响，以往较不热门的玩具种类，像是积木、桌游、拼图、户外玩具都出现明显的销售成长，预期国外消费者在第四季对玩具商品的需求将达到高峰。

根据eBay观察，近年来美国、英国、德国和澳洲四大站点的玩具商品销售持续成长，凸显跨境电商市场的玩具商机蓬勃。从商品销售情形来看，大中华区卖家在高单价商品的销售额成长远胜于低单价商品，不过，50美元以上的高单价玩具商品占整体交易量仍有很大的成长空间。

eBay指出，遥控玩具、建构玩具／积木、收藏品与公仔、模型制作等类型，都相当受到消费者欢迎。以遥控玩具为例，无人机一直是遥控玩具类销售量最多的产品，不过，根据eBay观察，遥控车及其相关分类反而是近年来成长最为突出的商品。大中华区卖家在遥控玩具产品集中在配件及部件销售，多半属于低单价产品，反观eBay各网站在高单价产品的需求比例较高，成为大中华区卖家开拓玩具商机的机会。

而建构玩具/积木分类的销售往往是乐高（Lego）一枝独秀，近年来有许多新兴品牌出现，特别是中国品牌的性价比高并配合其他商标生产不同产品，也在海外市场努力宣传，打开消费者接受度。

另外，智慧玩具的发展让传统积木玩具变得更加有趣，程式积木让孩子透过实体积木玩具的拼砌，配合手机APP或者简单的程式来进行游戏、指令和玩乐功能，让孩子有机会学习程式设计、电子学和机器人技术。具备互动性的电子玩具是近年玩具行业发展的一大方向，根据市调机构Hexa Research推估，全球智慧玩具市场至2025年将达到246.5亿美元规模，由2017年到2025年的复合年成长率为15.5％。

而收藏品及公仔一直是玩具品项中销售最高的分类，涵盖许多不同主题（包括电影、动画、主题乐园、军事系列和运动明星）以及分属不同年级回忆的收藏级人型公仔。许多知名玩具品牌都在从事收藏品及公仔的相关设计和生产，成为跨境电商卖家的重要供货来源。

eBay指出，台湾对于日本文化的喜好，让日本品牌的玩具在台湾广受欢迎，亦出现不少代理商，无论是日本电影、电视卡通相关玩具，在台湾都相当盛行；近年盛行的扭蛋玩具，其乐趣与特殊性也受到海外消费者的青睐，成为跨境电商卖家采购玩具商品的选择之一。

至于模型玩具虽然不是所有玩具品项中销售占比最高的分类，却是销售稳定的商品，也包含许多周边商品，包括油漆、油漆工具、黏着剂、小型螺丝起子和斜口钳。另外，对许多玩家来说，模型制作就如同真实的汽车，有些玩家会自行改装，把模型打造成独一无二的收藏品，对模型制作的周边商品具有一定的需求。