理财周刊／改变消费者行为模式

文．曾志翔

在七月初的八二八期专栏中，谈到非苹与苹概阵营今年拉货力道，其中非苹在中国智慧型手机崛起下，今年拉货力道强上许多，当时点名了神盾(6462)与美律(2439)；现在八月初，神盾从当时的145元涨到230元，一个月涨了快一百元，美律从不到70元涨到一度站上100元大关。

相较之下，苹概股举凡台郡到可成，臻鼎-KY到瑞仪，股价表现只能是一声轻轻的叹息，会有如此大的差异，在于苹果已不再是过去那个能改变消费者行为模式的苹果，而非苹在中国智慧型手机崛起之下，消费者的选择也跟着转向。这一波，我带我全部的客户从145元开始买进神盾，至今230元都还有持股，主要就是看上接下来消费者行为模式的转变。一个最简单的问题：一支有指纹辨识的手机与另一支没有指纹辨识的手机，价格差不了多少，你如何选择？

指纹辨识本来就是未来的发展趋势，下一步就是行动支付，指纹辨识仅是为了行动支付这个全球各家大厂都争相抢食的大饼的前哨战，试问，如果你用手机支付不安全，还会用手机付款吗？所以唯有先提升安全性，才能加强消费者信心，当信心有了，行动支付的商业模式才能开始创造获利。

行动支付一开始在苹果主导之下，前两年的同亨(5490)等ＮＦＣ概念股全部大涨，过去是硬体建设的概念在发挥，今年之后，将轮由软体也就是真正的行动支付厂开始发挥。从硬体到软体，当很多商家都可以用行动支付，而消费者手机有了ＮＦＣ又有了更安全的指纹解锁之后，下一步你认为最大的商机会落在哪？

去年台湾开始发放第三方支付的使用执照，至今为止共有五家厂商取得，其中有网家(8044)、智冠(5478)、欧买尬(3687)、橘子(6180)等，以上厂商也已开始如火如荼建构新的商业模式，如能成功的再一次改变消费者行为模式，相信能让我的客户再一次的创造佳绩，就像当初神盾从145元进场，到现在230元还有持股的可观获利。

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